Ποιοί είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες και στοιχεία που πρέπει να εξετάσεις ως υποψήφιος δικαιοδόχος όταν αναλύεις και αποφασίζεις την ένταξή σου σε κάποια αλυσίδα που αναπτύσσεται μέσω δικιαόχρησης;

 

Η επιλογή της κατάλληλης αλυσίδας δικιαόχρησης είναι ιδιαίτερα δύσκολη, αν αναλογιστεί κανείς ότι σήμερα δραστηριοποιούνται στη χώρα μας περίπου 600 αλυσίδες. Η πλέον βασική ερώτηση είναι εάν το αντικείμενο της αλυσίδας ενδιαφέρει και ικανοποιεί τον υποψήφιο επιχειρηματία, ώστε να μπορέσει στη συνέχεια να διοικήσει και να λειτουργήσει το κατάστημά του με εσωτερική παρακίνηση και ενδιαφέρον. Στη συνέχεια, θα πρέπει να δωθούν απαντήσεις τεκμηριωμένες και βασισμένες σε πραγματικά στοιχεία, σε μια σειρά από ερωτήματα:

 

Ο δικαιοπάροχος και το δίκτυο δικαιόχρησης

Τα οικονομικά στοιχεία της μητρικής εταιρείας είναι θετικά; Παρουσιάζουν θετική τάση; Οι υποχρεώσεις της σε τι επίπεδο κυμαίνονται; Ποια είναι η νομική μορφή της; Έχει κατοχυρώσει το σήμα της; Υπάρχει οργανόγραμμα; Υπάρχει ή προβλέπεται θέση για Διευθυντή Ανάπτυξης; Τι υπευθυνότητες και τι εμπειρία διαθέτει; Ποιο το πλήθος του δικτύου; Πόσα καταστήματα είναι ιδιόκτητα; Ποια η γεωγραφική τους διασπορά; Ποια τα μελλοντικά πλάνα ανάπτυξης; Με ποιες ενέργειες υποστηρίζονται; Υπάρχει Marketing Plan;

 

Προϊόντα και ανταγωνισμός

Τα προϊόντα και/ή οι υπηρεσίες που προσφέρει το δίκτυο είναι διαχρονικά; Χαρακτηρίζονται από στοιχεία διαφοροποίησης και ποια; Υπάρχει εποχικότητα και πόσο σημαντική είναι; Τα περιθώρια κέρδους διακυμαίνονται χρονικά και πώς; Χρειάζονται ειδικές άδειες, εγκαταστάσεις κ.λπ. και ποιές; Ποια τα γενικά στοιχεία και οι τάσεις του κλάδου; Ποιοι είναι οι βασικοί και άμεσοι ανταγωνιστές; Πώς διαφοροποιείται το δίκτυο από αυτούς; Ποιά τα αντίστοιχα μερίδια αγοράς;

 

Το πακέτο δικαιόχρησης

Διαθέτει η μητρική εταιρεία τεχνογνωσία; Πόσο αξιόλογη και σημαντική είναι; Πώς μεταφέρεται στον franchisee; Υπάρχουν Εγχειρίδια Λειτουργίας; Πόσο αναλυτικά είναι; Προσφέρεται προγραμματισμένη εκπαίδευση; Υπάρχει εκπαιδευτικό υλικό; Παρέχεται συνεχής υποστήριξη; Με ποιό τρόπο; Υπάρχουν αρχιτεκτονικά σχέδια; Είναι παραμετρικά; Παρέχεται υποστήριξη από συμβούλους franchise, διαφημιστικά, τεχνικά γραφεία, κ.λπ. Οι οικονομικοί όροι είναι αποδεκτοί; Η σύμβαση είναι αναλυτική και σαφής; Συμφωνεί με τον Κανονισμό Ανταγωνισμού της ΕΕ; Καθορίζονται όλα τα ειδικά θέματα όπως προστασία περιοχής, όροι ανανέωσης, λύσης, μεταβίβασης, κ.λπ. Υπάρχουν προβλεπόμενα οικονομικά στοιχεία της μονάδας franchise (Ισολογισμοί, Αποτελέσματα Εκμετάλλευσης, κ.λπ.) για τα επόμενα έτη; Τεκμηριώνονται οι σχετικές αναλύσεις; Υπάρχουν εναλλακτικά σενάρια;

 

***

Όταν και εάν οι απαντήσεις σε όλα τα παραπάνω διαμορφώνουν θετική γνώμη για την επιχειρηματική πρόταση δικαιόχρησης, τότε θα πρέπει να έρθει ο ενδιαφερόμενος σε επαφή με υφιστάμενους δικαιοδόχουςκαι να συζητήσει την εμπειρία τους.