Ποιά είναι πραγματικά τα βασικά στοιχεία που πρέπει να χαρακτηρίζουν έναν υποψήφιο δικαιοδόχο, ώστε να γνωρίζει τι πρέπει να περιμένει ξεκινώντας μια νέα επιχείρηση δικαιόχρησης;
Το να ανοίξεις και να λειτουργήσεις μια επιχείρηση δικαιόχρησης δεν είναι τόσο απλό, όσο να αγοράσεις και να οδηγήσεις ένα αυτοκίνητο. Στην πραγματικότητα ένας δικαιοδόχος αγοράζει μια καλή ευκαιρία και μια δοκιμασμένη μέθοδο, εναπομένει, όμως, σε αυτόν να την εκμεταλλευτεί με προσωπικό κόπο, υπομονή, επιμονή και έντονη διάθεση για εργασία, ώστε να του αποδώσει τα αναμενόμενα οφέλη.
Μερικά προσωπικά χαρακτηριστικά διευκολύνουν την επιτυχή λειτουργία μιας επιχείρησης δικαιόχρησης. Το πιο βασικό στοιχείο είναι η ικανότητα της πώλησης. Το ξεκίνημα μιας μονάδας δικαιόχρησης στηρίζεται στις ικανότητες του δικαιοδόχου ως πωλητή. Οι περισσότερες αλυσίδες προσφέρουν σχετικά εκπαιδευτικά προγράμματα, ωστόσο, ο δικαιοδόχος πρέπει να διακατέχεται από ενθουσιασμό και αντοχή στις πρώτες αποτυχίες και άγχη. Πρέπει, αρχικά, να τραβήξει πελάτες στο κατάστημά του, με ελκυστική βιτρίνα και merchandising, τοπική διαφήμιση, leaflets κ.λπ.
Άλλο χαρακτηριστικό είναι η ικανότητα διοίκησης του προσωπικού, όπως και η αξιολόγηση, η επιλογή, η πρόσληψη, αλλά και η απόλυση. Η εξέλιξη και η ανάπτυξη της αρχικά προσωπικής επιχείρησης συνεπάγεται αύξηση του προσωπικού, η σωστή διοίκηση του οποίου, έρχεται να αποτελέσει στη συνέχεια ένα από τα πιο βασικά κλειδιά της επιτυχίας.
Ένα άλλο βασικό στοιχείο που επηρεάζει τη πορεία της επιχείρησης δικαιόχρησης είναι το απαιτούμενο κεφάλαιο κίνησης. Ως δικαιοδόχος πρέπει, τόσο να είσαι ειλικρινής με τον εαυτό σου όσο και να μελετήσεις προσεκτικά τις ανάγκες σου, τουλάχιστον για το πρώτο έτος της επιχείρησής σου. Η ιδιότητα του ανεξάρτητου επαγγελματία, με απασχόληση περισσότερο από 60 ώρες την εβδομάδα απαιτεί θυσίες στην προσωπική ζωή σου και ελάχιστο ελεύθερο χρόνο. Oι επιχειρηματικές και οι οργανωτικές ανάγκες στην αρχή της δραστηριότητάς σου σε καθιστούν Γενικό Δντή, Οικονομικό Δντη, Δντη Marketing, Δντη Πωλήσεων, Δντη Προμηθειών, Δντη Operations, Γραμματέα, Δακτυλογράφο, Ταμία, Οδηγό, …. Τα παραπάνω συνεπάγονται υψηλό αίσθημα ευθύνης και κάθε βοήθεια από συγγενείς ή καλύτερα από έναν ικανό συνέταιρο είναι καλοδεχούμενη και καταλυτική.
Ας μη ξεχνάμε ότι η μητρική εταιρεία παρέχει συνεχή υποστήριξη και συμβουλές προς τους δικαιοδόχους της. Ωστόσο, η επιτυχία έχει άμεση σχέση με τα αποθέματα ενέργειας που διαθέτεις.