υποψήφιος franchisee, γλώσσα σώματος

Αναπτύσσοντας την εταιρεία σου μέσω franchise, συναντάς και ενημερώνει υποψήφιους franchisees, οι οποίοι θα είναι οι αυριανοί συνεργάτες σου. Πως όμως μπορείς να καταλάβεις α/ αν όντως ενδιαφέρονται πραγματικά – ώστε να μη χάσεις τον χρόνο σου ή β/ αν όντως είναι κατάλληλοι – ώστε να ξεκινήσεις μια εποικοδομητική συνεργασία, επωφελή και για τα δύο μέρη, χωρίς προβλήματα…

Δεν σου λέει την αλήθεια σχετικά με το κεφάλαιο που διαθέτει:

  • Αν σκύβει το κεφάλι του όταν του αναλύεις το κόστος επένδυσης.

  • Αν δεν σε κοιτά κατευθείαν στα μάτια, ίσως λέει ψέματα.

  • Αν σε ρωτήσει αρκετές φορές για δυνατότητες χρηματοδότησης.

  • Αν το όλο παρουσιαστικό του δείχνει σημάδια οικονομικής ανεπάρκειας.

  • Αν έχει αυξημένες οικογενειακές υποχρεώσεις.

  • Αν είναι άνεργος μεγάλο χρονικό διάστημα.

Δεν σου λέει την αλήθεια σχετικά με την δέσμευσή του να απασχολείται καθημερινά με το κατάστημά του:

  • Αν ήδη εργάζεται σε μια καλή θέση.

  • Αν έχει αυξημένες οικογενειακές υποχρεώσεις.

  • Αν στέκεται με τα πόδια ενωμένα, προφανώς έχει άγχος.

  • Όταν κάθεται στην καρέκλα, και σφίγγει τα γόνατα του ή έχει άγχος ή δεν είναι σίγουρος για αυτό που λέει.

Δεν είναι κατάλληλος για υπεύθυνος καταστήματος:

  • Αν δεν είναι επικοινωνιακός.

  • Αν είναι απότομος.

  • Αν έχει μηδενική εμπειρία στην συνεργασία με ανθρώπους.

  • Αν έχει αυξημένες οικογενειακές υποχρεώσεις.

  • Αν οι ώμοι του είναι γυρτοί και γενικά έχει μια σκυφτή κορμοστασιά.

Οι πιθανότητες να μην συμμορφώνεται με το σύστημα λειτουργίας και τις αρχές του επιχειρηματικού μοντέλου είναι αυξημένες:

  • Αν δείχνει ότι τα ξέρει όλα.

  • Αν είναι πολύ σίγουρος για τον εαυτό του.

  • Αν από την πρώτη συνάντηση αρχίζει με ένα χείμαρρο ιδεών και προτάσεων για βελτίωση.

  • Αν είχε ήδη κατάστημα σε παρόμοιο κλάδο.

  • Αν έχει τα χέρια του σταυρωμένα.

  • Αν σε κοιτά στα μάτια και γελά ειρωνικά.

Δεν σε πιστεύει σχετικά με τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του concept:

  • Παρουσιάζει έντονα ως αντίλογο τα πλεονεκτήματα άλλων ανταγωνιστικών concepts.

  • Όταν σκύβει το κεφάλι όταν του παρουσιάζεις το επιχειρηματικό μοντέλο σου, τότε δεν είναι σίγουρος για το αν αυτό που ειπώθηκε ήταν σωστό, ή ίσως σκέφτεται τη σημασία των λεγόμενών σου.

  • Αν διαρκώς χτενίζει τα μαλλιά του προς τα πίσω με τα δάχτυλά του.

  • Αν σουφρώνει τα φρύδια του.

  • Αν φοράει γυαλιά και διαρκώς τα σπρώχνει προς τα πάνω στη μύτη του, με ελαφρό κατσούφιασμα, να είσαι σίγουρος ότι διαφωνεί μαζί σου.

Παρόλο που σου λέει ότι είναι θετικότατος και έτοιμος να συνεργασθείτε, δεν σου λέει την αλήθεια:

  • Αν σε κοιτάζει λοξά μάλλον δε σε εμπιστεύεται ή δεν τον έχεις πείσει.

  • Αν κοιτάζει δεξιά - αριστερά, ίσως αισθάνεται νευρικότητα ή λέει ψέματα.

Είναι φοβισμένος και δεν πρόκειται να αποφασίσει να ξεκινήσει την δική του επιχείρηση:

  • Αν καθίσει αρκετά μακριά σου στο τραπέζι συνεδριάσεων.

  • Αν τρίβει τα χέρια του ή αγγίζει τα μαλλιά ή μέρη του προσώπου του με νευρικό τρόπο.

Είναι πολύ σίγουρος για τον εαυτό του και θεωρεί αδύναμη την πρόταση που του προτείνεις:

  • Αν έχει τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος.

  • Αν έχει πολύ δυνατή χειραψία.

  • Όταν κάποιος αισθάνεται αυτοπεποίθηση ο χώρος ανάμεσα στα δάχτυλα μεγαλώνει, ενώ ο αντίχειρας σηκώνεται ελαφρώς κατά τη διάρκεια της ομιλίας του.

Είναι έτοιμος να φύγει και πρέπει να διακόψεις την συνάντηση ή να αλλάξεις θέμα:

  • Χτυπά το πόδι του στο πάτωμα ενώ μιλάει.

  • Αν είναι καθιστός και κουνάει αργά το πόδι του, σημαίνει ότι βαριέται.

  • Όταν κοιτάει στο άπειρο ή το βλέμμα του «ταξιδεύει», ενώ μιλάς, τότε βαριέται ή απλά δεν σε πιστεύει.

Είναι θετικός και έτοιμος να συνεργασθείτε:

  • Όταν τρίβει το πιγούνι του.

  • Όταν γέρνει το κεφάλι του στο πλάι και σου χαμογελά.

  • Αν πάλι τα μάτια του είναι διάπλατα ανοιχτά.

  • Όταν μιλάει κάποιος, χωρίς να κουνάει καθόλου το κεφάλι του, αυτό δείχνει ότι μιλά είτε σοβαρά και αληθινά.

  • Όταν κάθεται με ίσια πλάτη, δείχνει ότι προσέχει τα λόγια σου.

  • Σε περίπτωση που αντιγράφει ασυναίσθητα τις κινήσεις σου, τότε αισθάνεται θαυμασμό.