FwhiteRoboto

Ανακαλύψτε μια νέα ανατρεπτική στρατηγική ανάπτυξης, αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα του franchising, απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας και κατακτείστε την αγορά!

  • Last Modified: Πέμπτη 13 Δεκεμβρίου 2018.

Themis Antagonistiko

Γιατί οι πελάτες προτιμούν τη δική μου επιχείρηση έναντι του ανταγωνισμού; Είναι βέβαιο πως έχετε θέσει αυτό το ερώτημα στον εαυτό σας παραπάνω από μία φορά και ακόμη πιο βέβαιο είναι πως έχετε απαντήσει το εξής: «Γιατί η δική μου επιχείρηση προσφέρει ποιοτικές υπηρεσίες και προϊόντα». Πολύ ωραίες οι σκέψεις σας περί ποιότητας αλλά αυτό δεν αποτελεί το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα. Και είναι σημαντικό να γνωρίζετε την ειδοποιό διαφορά της επιχείρησής σας από άλλες ανταγωνίστριες, καθώς είναι εκείνη που μπορεί να σας οδηγήσει στην κορυφή!

Θέμης Σαρανταένας

Πιστοποιημένος Σύμβουλος Μάρκετινγκ

www.marketingconsultant.gr

Το να μπορέσετε να εντοπίσετε εκείνο ή εκείνα τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας τα οποία δεν απαντώνται σε άλλες ανταγωνίστριες με τη δική σας, επιχειρήσεις, δεν είναι μία εύκολη ή απλή διαδικασία. Πολλές φορές ακόμη και επιχειρηματίες με πολύχρονη πείρα και εμπειρία εγκλωβίζονται στην εικόνα που οι ίδιοι ή οι συνεργάτες τους, έχουν για το δημιούργημά τους, εξάγοντας λανθασμένα συμπεράσματα για όλα εκείνα τα στοιχεία που ωθούν τους πελάτες στο να τους επιλέγουν! Όπως έχω ξαναγράψει και στο παρελθόν «Δείτε την επιχείρησή σας με τα μάτια των πελατών σας!». Ακούστε τη γνώμη τους, την κριτική τους, την επιβράβευσή τους. Από εκεί θα κατανοήσετε πλήρως και απόλυτα το λόγο για τον οποίο επιλέγουν την επιχείρησή σας. Και αν ξέρετε το λόγο, ξέρετε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα άρα και μπορείτε να χαράξετε και να εφαρμόσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ που πραγματικά χρειάζεστε.

Το μάρκετινγκ για να είναι αποτελεσματικό πρέπει να βασίζεται σε στοιχεία και δεδομένα. Ένα από τα σημαντικότερα από αυτά είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της επιχείρησης. Μέσα από την εμπειρία μου έχω διαγνώσει σε πολλές επιχειρήσεις ένα σύνηθες λάθος που γίνεται από επιχειρηματίες οι οποίοι επενδύουν χρήματα για την προώθηση πλεονεκτημάτων της επιχείρησής τους τα οποία όμως δεν έχουν καμία απολύτως βαρύτητα για το κοινό πελατών που απευθύνονται. Αντί λοιπόν να επικεντρώνουν τις δυνάμεις τους στη βελτίωση και ανάδειξη του ανταγωνιστικού τους πλεονεκτήματος, προβαίνουν σε ενέργειες που ως στόχου έχουν να τονώσουν τα πλεονεκτήματα που εκείνοι μέσα από τη λανθασμένη οπτική τους, νομίζουν πως έχουν. Και είναι απόλυτα λογικό πως όταν δεν ξέρεις το πραγματικό σου ανταγωνιστικό πλεονέκτημα δεν θα μπορέσεις να επενδύσεις σε αυτό. Όσο δύσκολο είναι για έναν άνθρωπο και πολύ περισσότερο για έναν επιχειρηματία να εντοπίσει και να παραδεχθεί τα λάθη του, άλλο τόσο δύσκολο είναι να διαγνώσει και τα σωστά σημεία που υπερτερεί η επιχείρησή του έναντι του ανταγωνισμού.

Ολοκληρώνοντας, θα μπορούσαμε να πούμε πως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μία επιχείρηση μπορεί να είναι οι άνθρωποί της, τα ιδιαίτερα προϊόντα ή οι καινοτομίες, η προσωπικότητα του επιχειρηματία, οι αποκλειστικές συνεργασίες της και πολλά άλλα. Εγώ θα σας πώ πως στις μέρες μας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για μία επιχείρηση είναι να γνωρίζει το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα. Μόνο έτσι μπορεί να το εξελίξει και να το προστατέψει από τα νύχια του ανταγωνισμού ο οποίος για ευνόητους λόγους ακολουθεί κατά πόδας κάθε επιχείρηση που έχει καταφέρει να κάνει τη διαφορά στον τομέα της και να ξεχωρίσει. Εντοπίστε λοιπόν το δικό σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και αξιοποιήστε το πολύ πριν το κάνει για εσάς ο ανταγωνιστή σας!

Overall Rating (0)

0 out of 5 stars

Leave your comments

Post comment as a guest

0 / 300 Character restriction
Your text should be in between 10-300 characters
Your comments are subject to administrator's moderation.

    Comments

    • No comments found

    Ενημερωθειτε πριν αποφασισετε!

    Διαθέτουμε την πληρέστερη και πλέον αξιόπιστη βάση γνώσης για το franchising, με άρθρα αναφοράς, έρευνες, συμβουλές, νομικά θέματα, με την έγκυρη υποστήριξη του Νο1 περιοδικού για το franchise και του Παρατηρητηρίου Franchise.

    NEED HELP? (x)
    1000 χαρακτήρες αριστερά
    ΔΩΡΕΑΝ Ε-ΒΟΟΚ
    1000 χαρακτήρες αριστερά