Κεφάλαιο 12: Η διαδικασία επιλογής
Η προσέλκυση υποψηφίων πρέπει να αντιμετωπίζεται ως ένα high-ticket B2B sales funnel. Χρησιμοποιούμε inbound marketing για να προσελκύσουμε ποιοτικούς leads, αποφεύγοντας τις μαζικές, ανώνυμες χορηγούμενες διαφημίσεις που φέρνουν αδιάφορα leads.
[Inbound Content] ──► [Φόρμα Εκδήλωσης Ενδιαφέροντος] ──► [FDD & Πρώτο Φιλτράρισμα] ──► [Discovery Day]
Discovery Day
Μια δομημένη ημέρα γνωριμίας στα κεντρικά γραφεία της εταιρείας. Ο υποψήφιος βλέπει τις υποδομές, γνωρίζει τη διοικητική ομάδα, επισκέπτεται ένα εταιρικό κατάστημα και κατανοεί τη φιλοσοφία του δικτύου. Ταυτόχρονα, η διοίκηση αξιολογεί τη συμπεριφορά και τη σοβαρότητά του.
Συνεντεύξεις & Due Diligence
Η διαδικασία περιλαμβάνει πολλαπλούς γύρους συνεντεύξεων και έναν βαθύ έλεγχο ιστορικού (background check). Ελέγχουμε την οικονομική του φερεγγυότητα, τις προηγούμενες επαγγελματικές του επιτυχίες και, κυρίως, τη φήμη του στην τοπική αγορά.
Τελική αξιολόγηση
Η απόφαση για την ένταξη ενός franchisee πρέπει να λαμβάνεται από επιτροπή (Committee) και όχι από έναν μεμονωμένο διευθυντή ανάπτυξης που μπορεί να πιέζεται να πιάσει τα targets των entry fees. Είναι προτιμότερο να χάσετε ένα σημείο παρά να βάλετε τον λάθος άνθρωπο στο δίκτυο.
Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας.
Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας.
Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια.
Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει;
Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς;
Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς;
Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες;
Πώς να τσεκάρετε τον franchisor;
Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise;
Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης;
Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει;
Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising.
Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία!
Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση.
