[![Franchise Blog](https://www.franchise.gr/images/yootheme/LOGO-Franchise-GR-6.svg)](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=article&id=9005:%CE%BC%CE%AC%CE%B8%CE%B5-%CF%8C%CF%84%CE%B9-%CF%87%CF%81%CE%B5%CE%B9%CE%AC%CE%B6%CE%B5%CF%83%CE%B1%CE%B9-%CE%B3%CE%B9%CE%B1-%CE%AD%CE%BD%CE%B1-%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%84%CF%85%CF%87%CE%B7%CE%BC%CE%AD%CE%BD%CE%BF-pitch-%CF%83%CF%84%CE%BF-franchise&catid=44) Κατηγορία [Manifesto Franchise](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=category&id=44) Tags Δημιουργήθηκε 14 Απριλίου 2025 Τροποποιήθηκε 16 Απριλίου 2025 Views 4302 Rating Total Votes Συντάκτης [Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης](https://www.franchise.gr/franchise-services/symvouloi-franchise/%CE%B8%CE%B5%CF%83%CE%BC%CE%B9%CE%BA%CE%BF%CF%82-%CF%81%CE%BF%CE%BB%CE%BF%CF%82.html) [ ![franchise pitch](https://www.franchise.gr/images/stories/news_2024/franchise-den.jpg) ](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=article&id=9005:%CE%BC%CE%AC%CE%B8%CE%B5-%CF%8C%CF%84%CE%B9-%CF%87%CF%81%CE%B5%CE%B9%CE%AC%CE%B6%CE%B5%CF%83%CE%B1%CE%B9-%CE%B3%CE%B9%CE%B1-%CE%AD%CE%BD%CE%B1-%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%84%CF%85%CF%87%CE%B7%CE%BC%CE%AD%CE%BD%CE%BF-pitch-%CF%83%CF%84%CE%BF-franchise&catid=44)# [Μάθε ότι χρειάζεσαι για ένα επιτυχημένο pitch στο franchise](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=article&id=9005:%CE%BC%CE%AC%CE%B8%CE%B5-%CF%8C%CF%84%CE%B9-%CF%87%CF%81%CE%B5%CE%B9%CE%AC%CE%B6%CE%B5%CF%83%CE%B1%CE%B9-%CE%B3%CE%B9%CE%B1-%CE%AD%CE%BD%CE%B1-%CE%B5%CF%80%CE%B9%CF%84%CF%85%CF%87%CE%B7%CE%BC%CE%AD%CE%BD%CE%BF-pitch-%CF%83%CF%84%CE%BF-franchise&catid=44) ### Αν και μια μικρή αλυσίδα μπορεί να αναπτυχθεί αυτόνομα, η είσοδος στρατηγικών επενδυτών μπορεί να επιταχύνει θεαματικά την πορεία της. Αν είσαι franchisor και προσελκύεις επενδυτικό ενδιαφέρον, είναι κρίσιμο να είσαι έτοιμος να παρουσιάσεις ένα πειστικό και στοχευμένο pitch. Ο κλάδος του franchise ανέκαθεν αποτελούσε στόχο εξαγορών - όπως και προσφάτως με τα Jackaroo και τα Mailos - με τους επενδυτές, είτε να εξαγοράζουν το 100%, είτε να αφήνουν ένα σημαντικό μερίδιο στους αρχικούς ιδρυτές για να συνεχίσουν να προσφέρουν στο concept, παρέχοντας κεφάλαιο για επενδύσεις, αλλά και τεχνογνωσία, οικονομίες κλίμακος και συνέργειες. ### Τα tips για ένα επιτυχημένο pitch **Προετοίμασε την πρότασή σου** - **Ποσό και ποσοστό:** Καθόρισε ξεκάθαρα το ποσό επένδυσης που ζητάς και το ποσοστό συμμετοχής που προσφέρεις. - **Hook:** Ξεκίνα με μια δυνατή εισαγωγή που κεντρίζει το ενδιαφέρον. - **Χρήση κεφαλαίων:** Εξήγησε αναλυτικά πού θα κατευθυνθούν τα χρήματα που θα επενδυθούν. **Παρουσίασε την επιχείρησή σου** - **Value Proposition:** Τι μοναδικό προσφέρεις στην αγορά. - **Problem-Solution Fit:** Ποιο πρόβλημα λύνεις και πως. - **Target Market:** Σε ποιον πουλάς (αγορά-στόχος). - **Go-to-Market Strategy:** Πώς σκοπεύεις να μπεις ή να επεκταθείς στην αγορά. **Παρουσίασε τα αριθμητικά δεδομένα** - **Sales to Date:** Πωλήσεις μέχρι σήμερα. - **Revenue:** Τζίρος - έσοδα. - **Profit Margin:** Κέρδος προ φόρων επί του τζίρου (%). - **Burn Rate:** Μηνιαία κατανάλωση κεφαλαίου **Μίλησε για το μέλλον** - Business Model: Πώς κερδίζεις χρήματα (π.χ., B2B, B2C). - Scalability: Πόσο εύκολα μπορεί να αναπτυχθεί η επιχείρηση. - Exit Strategy: Πώς θα πάρουν πίσω τα χρήματά τους οι επενδυτές. **Προετοιμάσου για κλασικές ερωτήσεις** - Πώς έφτασες σε αυτή την αποτίμηση (Valuation); - Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σου και τι σε διαφοροποιεί; - Ποιος είναι ο Κόστος Απόκτησης Πελάτη - CAC και η Προβλεπόμενη Διάρκεια Ζωής Πελάτη - LTV; - Πώς σκοπεύεις να χρησιμοποιήσεις την επένδυση; - Ποιο είναι το όραμά σου για τα επόμενα 3-5 χρόνια; **Bonus Tips** **Να είσαι ξεκάθαρος:** Μην πλατειάζεις — μίλα με αριθμούς και παραδείγματα. **Να δείχνεις πάθος:** Οι επενδυτές ενδιαφέρονται και αξιολογούν και τον άνθρωπο, όχι μόνο την ιδέα και τα νούμερα. **Να είσαι ανοιχτός:** Άκου τους επενδυτές και πάρε σοβαρά τα σχόλιά τους. **Να μπορείς να διαπραγματευτείς:** Μπορεί να σου ζητήσουν μεγαλύτερο equity — να ξέρεις ποιο είναι το όριό σου. ### Αναλυτικό Γλωσσάριο Όρων **Pitch**: Η παρουσίαση που κάνεις στους επενδυτές, εξηγώντας την ιδέα, την αγορά, το προϊόν ή την υπηρεσία και ζητώντας επένδυση. **Equity**: Το ποσοστό ιδιοκτησίας σε μια εταιρεία. Όταν κάποιος επενδυτής ζητά 20% equity, σημαίνει ότι ζητά το 20% της εταιρείας. **Valuation**: Η εκτίμηση της συνολικής αξίας της εταιρείας. Παράδειγμα: Αν ζητάς 50.000 ευρώ για 10%, τότε η αποτίμηση είναι 500.000 ευρώ. **Investment**: Το ποσό χρημάτων που ζητάει ο επιχειρηματίας ή προσφέρει ο επενδυτής για να αγοράσει equity. **Turnover**: Ο συνολικός κύκλος εργασιών (πωλήσεις) της εταιρείας σε ένα έτος. **Profit**: Το καθαρό κέρδος της εταιρείας (προ φόρων και αποσβέσεων) αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα (κόστος παραγωγής, μισθοί, ενοίκια κτλ.). **Gross Margin**: Το ποσοστό κέρδους που απομένει αφού αφαιρεθεί το άμεσο κόστος παραγωγής από τις πωλήσεις. **Net Margin**: Το καθαρό ποσοστό κέρδους αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα, φόροι κτλ. **Intellectual Property (IP)**: Πνευματική ιδιοκτησία: Πατέντες, εμπορικά σήματα ή δικαιώματα που προστατεύουν το προϊόν ή την ιδέα. **Royalty**: Μια πληρωμή που βασίζεται στις πωλήσεις του προϊόντος. **Exit Strategy**: Το σχέδιο για το πώς ο επενδυτής θα πάρει πίσω τα χρήματά του με κέρδος, π.χ., μέσω πώλησης της εταιρείας. **Seed Capital**: Τα πρώτα κεφάλαια που απαιτούνται για να ξεκινήσει μια start-up. **Scale / Scaling Up**: Η διαδικασία ανάπτυξης της επιχείρησης σε μεγαλύτερη κλίμακα. **Due Diligence**: Ο λεπτομερής έλεγχος που κάνει ένας επενδυτής για να επιβεβαιώσει ότι όλα όσα είπε ο επιχειρηματίας είναι σωστά. **Break-even Point**: Το σημείο στο οποίο τα έσοδα της εταιρείας καλύπτουν όλα τα έξοδα και η εταιρεία αρχίζει να βγάζει καθαρό κέρδος. **Revenue Streams**: Οι διάφορες πηγές εσόδων της εταιρείας. **Recurring Revenue**: Έσοδα που έρχονται ξανά και ξανά (π.χ., συνδρομές). **Customer Acquisition Cost (CAC)**: Το κόστος για να αποκτήσει η εταιρεία έναν νέο πελάτη. **Lifetime Value (LTV)**: Το συνολικό κέρδος που αναμένεται να φέρει ένας πελάτης κατά τη διάρκεια της σχέσης του με την εταιρεία. **Total Addressable Market (TAM)**: Το σύνολο των πιθανών πελατών σου. **Market Size**: Το συνολικό μέγεθος της δυνητικής αγοράς σου. **Market Share**: Το ποσοστό της αγοράς που κατέχει η εταιρεία σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. **Unique Selling Proposition (USP)**: Το χαρακτηριστικό που σε ξεχωρίζει. **Pre-revenue**: Εταιρεία που ακόμα δεν έχει έσοδα (είναι σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης). **Traction**: Σημάδια ότι η επιχείρηση έχει δυναμική ανάπτυξης, π.χ., αύξηση πωλήσεων, πελατών ή συνεργασιών. **Sweat Equity**: Η αξία που αποδίδεται στην εργασία που επένδυσε ο ιδρυτής ή τα μέλη της ομάδας, αντί για χρηματική επένδυση. **Convertible Note**: Ένα δάνειο που μπορεί αργότερα να μετατραπεί σε μετοχές (equity). **Angel Investor**: Ένας ιδιώτης επενδυτής που επενδύει τα δικά του χρήματα σε start-ups. **Runway**: Χρόνος ζωής της εταιρείας χωρίς νέα χρηματοδότηση **Disruptive Innovation**: Μια καινοτομία που αλλάζει δραστικά την αγορά. **Term Sheet**: Ένα προσύμφωνο που περιγράφει τους βασικούς όρους της επένδυσης πριν υπογραφούν τα τελικά έγγραφα. ![](https://www.franchise.gr/media/plg_user_cruauthorbiobox/images/authors/621367265565.png) Article written by##### Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης CEO - [Web site](https://www.franchise.gr/ "Visit the website of Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης") - Το [Franchise.GR](https://www.franchise.gr/) παρέχει ολοκληρωμένη, έγκυρη και αντικειμενική ενημέρωση για το franchise, ως η πληρέστερη και πλέον αξιόπιστη διαδικτυακή πηγή πληροφόρησης. Παρέχει αναλύσεις, παρουσιάσεις αλυσίδων, έρευνες και ενημέρωση για τις εξελίξεις της αγοράς, συμβάλλοντας ενεργά στην ανάπτυξη του franchise στην Ελλάδα, υπό τον συντονισμό του Πλάτωνα Μαλλικούρτη, με περισσότερα από 35 χρόνια εμπειρίας στον σχεδιασμό, στην ανάπτυξη και στη συμβουλευτική αλυσίδων franchise στην Ελλάδα. - [![Facebook](https://www.franchise.gr/data:image/svg+xml;charset=utf-8,%3Csvg%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%20viewBox%3D%220%200%20512%20512%22%3E%3C%21--%21Font%20Awesome%20Free%206.7.2%20by%20%40fontawesome%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%20License%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%2Flicense%2Ffree%20Copyright%202025%20Fonticons%2C%20Inc.--%3E%3Cpath%20fill%3D%22%230866ff%22%20d%3D%22M512%20256C512%20114.6%20397.4%200%20256%200S0%20114.6%200%20256C0%20376%2082.7%20476.8%20194.2%20504.5V334.2H141.4V256h52.8V222.3c0-87.1%2039.4-127.5%20125-127.5c16.2%200%2044.2%203.2%2055.7%206.4V172c-6-.6-16.5-1-29.6-1c-42%200-58.2%2015.9-58.2%2057.2V256h83.6l-14.4%2078.2H287V510.1C413.8%20494.8%20512%20386.9%20512%20256h0z%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E)Facebook](https://www.facebook.com/pages/FranchiseGR-the-official-directory-of-Franchise-Business-in-Greece/166564596700825 "Follow Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης on Facebook") - [![Instagram](https://www.franchise.gr/data:image/svg+xml;charset=utf-8,%3Csvg%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%20viewBox%3D%220%200%20448%20512%22%3E%3C%21--%21Font%20Awesome%20Free%206.7.2%20by%20%40fontawesome%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%20License%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%2Flicense%2Ffree%20Copyright%202025%20Fonticons%2C%20Inc.--%3E%3Cpath%20fill%3D%22%23fe1a84%22%20d%3D%22M224.1%20141c-63.6%200-114.9%2051.3-114.9%20114.9s51.3%20114.9%20114.9%20114.9S339%20319.5%20339%20255.9%20287.7%20141%20224.1%20141zm0%20189.6c-41.1%200-74.7-33.5-74.7-74.7s33.5-74.7%2074.7-74.7%2074.7%2033.5%2074.7%2074.7-33.6%2074.7-74.7%2074.7zm146.4-194.3c0%2014.9-12%2026.8-26.8%2026.8-14.9%200-26.8-12-26.8-26.8s12-26.8%2026.8-26.8%2026.8%2012%2026.8%2026.8zm76.1%2027.2c-1.7-35.9-9.9-67.7-36.2-93.9-26.2-26.2-58-34.4-93.9-36.2-37-2.1-147.9-2.1-184.9%200-35.8%201.7-67.6%209.9-93.9%2036.1s-34.4%2058-36.2%2093.9c-2.1%2037-2.1%20147.9%200%20184.9%201.7%2035.9%209.9%2067.7%2036.2%2093.9s58%2034.4%2093.9%2036.2c37%202.1%20147.9%202.1%20184.9%200%2035.9-1.7%2067.7-9.9%2093.9-36.2%2026.2-26.2%2034.4-58%2036.2-93.9%202.1-37%202.1-147.8%200-184.8zM398.8%20388c-7.8%2019.6-22.9%2034.7-42.6%2042.6-29.5%2011.7-99.5%209-132.1%209s-102.7%202.6-132.1-9c-19.6-7.8-34.7-22.9-42.6-42.6-11.7-29.5-9-99.5-9-132.1s-2.6-102.7%209-132.1c7.8-19.6%2022.9-34.7%2042.6-42.6%2029.5-11.7%2099.5-9%20132.1-9s102.7-2.6%20132.1%209c19.6%207.8%2034.7%2022.9%2042.6%2042.6%2011.7%2029.5%209%2099.5%209%20132.1s2.7%20102.7-9%20132.1z%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E)Instagram](https://www.instagram.com/franchise_business "Follow Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης on Instagram") - [![LinkedIn](https://www.franchise.gr/data:image/svg+xml;charset=utf-8,%3Csvg%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%20viewBox%3D%220%200%20448%20512%22%3E%3C%21--%21Font%20Awesome%20Free%206.7.2%20by%20%40fontawesome%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%20License%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%2Flicense%2Ffree%20Copyright%202025%20Fonticons%2C%20Inc.--%3E%3Cpath%20fill%3D%22%230073b2%22%20d%3D%22M416%2032H31.9C14.3%2032%200%2046.5%200%2064.3v383.4C0%20465.5%2014.3%20480%2031.9%20480H416c17.6%200%2032-14.5%2032-32.3V64.3c0-17.8-14.4-32.3-32-32.3zM135.4%20416H69V202.2h66.5V416zm-33.2-243c-21.3%200-38.5-17.3-38.5-38.5S80.9%2096%20102.2%2096c21.2%200%2038.5%2017.3%2038.5%2038.5%200%2021.3-17.2%2038.5-38.5%2038.5zm282.1%20243h-66.4V312c0-24.8-.5-56.7-34.5-56.7-34.6%200-39.9%2027-39.9%2054.9V416h-66.4V202.2h63.7v29.2h.9c8.9-16.8%2030.6-34.5%2062.9-34.5%2067.2%200%2079.7%2044.3%2079.7%20101.9V416z%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E)LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/platon-mallikourtis "Follow Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης on LinkedIn") - [![YouTube](https://www.franchise.gr/data:image/svg+xml;charset=utf-8,%3Csvg%20xmlns%3D%22http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%22%20viewBox%3D%220%200%20576%20512%22%3E%3C%21--%21Font%20Awesome%20Free%206.7.2%20by%20%40fontawesome%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%20License%20-%20https%3A%2F%2Ffontawesome.com%2Flicense%2Ffree%20Copyright%202025%20Fonticons%2C%20Inc.--%3E%3Cpath%20fill%3D%22%23ed1d24%22%20d%3D%22M549.7%20124.1c-6.3-23.7-24.8-42.3-48.3-48.6C458.8%2064%20288%2064%20288%2064S117.2%2064%2074.6%2075.5c-23.5%206.3-42%2024.9-48.3%2048.6-11.4%2042.9-11.4%20132.3-11.4%20132.3s0%2089.4%2011.4%20132.3c6.3%2023.7%2024.8%2041.5%2048.3%2047.8C117.2%20448%20288%20448%20288%20448s170.8%200%20213.4-11.5c23.5-6.3%2042-24.2%2048.3-47.8%2011.4-42.9%2011.4-132.3%2011.4-132.3s0-89.4-11.4-132.3zm-317.5%20213.5V175.2l142.7%2081.2-142.7%2081.2z%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E)YouTube](https://www.youtube.com/channel/UC3f48h72ninFDSesUX7La9Q "Follow Πλάτων ΤΡ. Μαλλικούρτης on YouTube") Rate this Brand Thank you! Your vote has been recorded. --- ![](https://www.franchise.gr/images/yootheme/FranchiseGR.svg) Franchise Ανακαλύψτε μια νέα ανατρεπτική στρατηγική ανάπτυξης, αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα του franchising, απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας και κατακτήστε την αγορά! [Franchise.GR](https://www.franchise.gr/) --- ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ ΓΙΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ![](https://www.franchise.gr/) Email \* Όνομα \* Επώνυμο \* Κινητό Τηλέφωνο \* Σταθερό Τηλέφωνο Κλάδος Μικρή Εστίαση Λιανική Υπηρεσίες Δεν έχω αποφασίσει Concept / Brand Παρατηρήσεις Terms of Service \* I consent to [Franchise.GR](https://www.franchise.gr/) collecting and storing my data Με εμπειρία ως σύμβουλοι από το 1990 και με πρωταγωνιστικό, θεσμικό και ηγετικό ρόλο στο franchise από το 1998, έχουμε συμβάλλει καθοριστικά στην δημιουργία των μεγαλύτερων αλυσίδων franchise και υποστηρίζουμε τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα και πλέον καινοτόμα concepts. **Franchise.GR** **[2106540681 ](Tel:+2106540681 "2106540681")[](https://www.franchise.gr/javascript:/*%20This%20email%20address%20is%20being%20protected%20from%20spambots.*/ "sales@franchise.gr") [Φανερωμένης 4, Χολαργός, 15561](https://www.franchise.gr/)** Email ΑΠΕΥΘΥΝΘΕΙΤΕ ΣΕ ΕΜΑΣ! ![FbackNEW](https://www.franchise.gr/images/banners/FbackNEW.jpg) Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας. Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας. Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια. - Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει; - Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς; - Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς; - Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες; - Πώς να τσεκάρετε τον franchisor; - Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise; - Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης; - Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει; Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising. > Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία! Franchise.GR Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση. Το σύνολο του περιεχομένου του Franchise.GR διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση του με οιοδήποτε τρόπο χωρίς την γραπτή άδεια του εκδότη. [ Δες όλα τα Franchise ](https://www.franchise.gr/) [![google reviews](https://www.franchise.gr/images/banners/google_reviews.jpg)](https://www.google.com/search?hl=el-GR&gl=gr&q=Franchise.GR,+%CE%91%CE%B3%CE%B1%CE%BC%CE%AD%CE%BC%CE%BD%CE%BF%CE%BD%CE%BF%CF%82+11,+%CE%A7%CE%BF%CE%BB%CE%B1%CF%81%CE%B3%CF%8C%CF%82+155+61&ludocid=8318333651017551082&lsig=AB86z5Xh3qYyqSyyiF34y43SNxg4#lrd=0x14a1984431a1a419:0x7370a86218144cea,3 "Review us on Google") [![google news](https://www.franchise.gr/images/banners/google_news.jpg)](https://shorturl.at/btIDX "Stay tunes on Google News")