Μάθε ότι χρειάζεσαι για ένα επιτυχημένο pitch στο franchise

Αν και μια μικρή αλυσίδα μπορεί να αναπτυχθεί αυτόνομα, η είσοδος στρατηγικών επενδυτών μπορεί να επιταχύνει θεαματικά την πορεία της. Αν είσαι franchisor και προσελκύεις επενδυτικό ενδιαφέρον, είναι κρίσιμο να είσαι έτοιμος να παρουσιάσεις ένα πειστικό και στοχευμένο pitch.

Ο κλάδος του franchise ανέκαθεν αποτελούσε στόχο εξαγορών - όπως και προσφάτως με τα Jackaroo και τα Mailos - με τους επενδυτές, είτε να εξαγοράζουν το 100%, είτε να αφήνουν ένα σημαντικό μερίδιο στους αρχικούς ιδρυτές για να συνεχίσουν να προσφέρουν στο concept, παρέχοντας κεφάλαιο για επενδύσεις, αλλά και τεχνογνωσία, οικονομίες κλίμακος και συνέργειες.

Τα tips για ένα επιτυχημένο pitch

Προετοίμασε την πρότασή σου

• Ποσό και ποσοστό: Καθόρισε ξεκάθαρα το ποσό επένδυσης που ζητάς και το ποσοστό συμμετοχής που προσφέρεις.

• Hook: Ξεκίνα με μια δυνατή εισαγωγή που κεντρίζει το ενδιαφέρον.

• Χρήση κεφαλαίων: Εξήγησε αναλυτικά πού θα κατευθυνθούν τα χρήματα που θα επενδυθούν.

Παρουσίασε την επιχείρησή σου

• Value Proposition: Τι μοναδικό προσφέρεις στην αγορά.

• Problem-Solution Fit: Ποιο πρόβλημα λύνεις και πως.

• Target Market: Σε ποιον πουλάς (αγορά-στόχος).

• Go-to-Market Strategy: Πώς σκοπεύεις να μπεις ή να επεκταθείς στην αγορά.

Παρουσίασε τα αριθμητικά δεδομένα

• Sales to Date: Πωλήσεις μέχρι σήμερα.

• Revenue: Τζίρος - έσοδα.

• Profit Margin: Κέρδος προ φόρων επί του τζίρου (%).

• Burn Rate: Μηνιαία κατανάλωση κεφαλαίου

Μίλησε για το μέλλον

• Business Model: Πώς κερδίζεις χρήματα (π.χ., B2B, B2C).

• Scalability: Πόσο εύκολα μπορεί να αναπτυχθεί η επιχείρηση.

• Exit Strategy: Πώς θα πάρουν πίσω τα χρήματά τους οι επενδυτές.

Προετοιμάσου για κλασικές ερωτήσεις

• Πώς έφτασες σε αυτή την αποτίμηση (Valuation);

• Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σου και τι σε διαφοροποιεί;

• Ποιος είναι ο Κόστος Απόκτησης Πελάτη - CAC και η Προβλεπόμενη Διάρκεια Ζωής Πελάτη - LTV;

• Πώς σκοπεύεις να χρησιμοποιήσεις την επένδυση;

• Ποιο είναι το όραμά σου για τα επόμενα 3-5 χρόνια;

Bonus Tips

Να είσαι ξεκάθαρος: Μην πλατειάζεις — μίλα με αριθμούς και παραδείγματα.

Να δείχνεις πάθος: Οι επενδυτές ενδιαφέρονται και αξιολογούν και τον άνθρωπο, όχι μόνο την ιδέα και τα νούμερα.

Να είσαι ανοιχτός: Άκου τους επενδυτές και πάρε σοβαρά τα σχόλιά τους.

Να μπορείς να διαπραγματευτείς: Μπορεί να σου ζητήσουν μεγαλύτερο equity — να ξέρεις ποιο είναι το όριό σου.

Αναλυτικό Γλωσσάριο Όρων

Pitch: Η παρουσίαση που κάνεις στους επενδυτές, εξηγώντας την ιδέα, την αγορά, το προϊόν ή την υπηρεσία και ζητώντας επένδυση.

Equity: Το ποσοστό ιδιοκτησίας σε μια εταιρεία. Όταν κάποιος επενδυτής ζητά 20% equity, σημαίνει ότι ζητά το 20% της εταιρείας.

Valuation: Η εκτίμηση της συνολικής αξίας της εταιρείας. Παράδειγμα: Αν ζητάς 50.000 ευρώ για 10%, τότε η αποτίμηση είναι 500.000 ευρώ.

Investment: Το ποσό χρημάτων που ζητάει ο επιχειρηματίας ή προσφέρει ο επενδυτής για να αγοράσει equity.

Turnover: Ο συνολικός κύκλος εργασιών (πωλήσεις) της εταιρείας σε ένα έτος.

Profit: Το καθαρό κέρδος της εταιρείας (προ φόρων και αποσβέσεων) αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα (κόστος παραγωγής, μισθοί, ενοίκια κτλ.).

Gross Margin: Το ποσοστό κέρδους που απομένει αφού αφαιρεθεί το άμεσο κόστος παραγωγής από τις πωλήσεις.

Net Margin: Το καθαρό ποσοστό κέρδους αφού αφαιρεθούν όλα τα έξοδα, φόροι κτλ.

Intellectual Property (IP): Πνευματική ιδιοκτησία: Πατέντες, εμπορικά σήματα ή δικαιώματα που προστατεύουν το προϊόν ή την ιδέα.

Royalty: Μια πληρωμή που βασίζεται στις πωλήσεις του προϊόντος.

Exit Strategy: Το σχέδιο για το πώς ο επενδυτής θα πάρει πίσω τα χρήματά του με κέρδος, π.χ., μέσω πώλησης της εταιρείας.

Seed Capital: Τα πρώτα κεφάλαια που απαιτούνται για να ξεκινήσει μια start-up.

Scale / Scaling Up: Η διαδικασία ανάπτυξης της επιχείρησης σε μεγαλύτερη κλίμακα.

Due Diligence: Ο λεπτομερής έλεγχος που κάνει ένας επενδυτής για να επιβεβαιώσει ότι όλα όσα είπε ο επιχειρηματίας είναι σωστά.

Break-even Point: Το σημείο στο οποίο τα έσοδα της εταιρείας καλύπτουν όλα τα έξοδα και η εταιρεία αρχίζει να βγάζει καθαρό κέρδος.

Revenue Streams: Οι διάφορες πηγές εσόδων της εταιρείας.

Recurring Revenue: Έσοδα που έρχονται ξανά και ξανά (π.χ., συνδρομές).

Customer Acquisition Cost (CAC): Το κόστος για να αποκτήσει η εταιρεία έναν νέο πελάτη.

Lifetime Value (LTV): Το συνολικό κέρδος που αναμένεται να φέρει ένας πελάτης κατά τη διάρκεια της σχέσης του με την εταιρεία.

Total Addressable Market (TAM): Το σύνολο των πιθανών πελατών σου.

Market Size: Το συνολικό μέγεθος της δυνητικής αγοράς σου.

Market Share: Το ποσοστό της αγοράς που κατέχει η εταιρεία σε σχέση με τους ανταγωνιστές της.

Unique Selling Proposition (USP): Το χαρακτηριστικό που σε ξεχωρίζει.

Pre-revenue: Εταιρεία που ακόμα δεν έχει έσοδα (είναι σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης).

Traction: Σημάδια ότι η επιχείρηση έχει δυναμική ανάπτυξης, π.χ., αύξηση πωλήσεων, πελατών ή συνεργασιών.

Sweat Equity: Η αξία που αποδίδεται στην εργασία που επένδυσε ο ιδρυτής ή τα μέλη της ομάδας, αντί για χρηματική επένδυση.

Convertible Note: Ένα δάνειο που μπορεί αργότερα να μετατραπεί σε μετοχές (equity).

Angel Investor: Ένας ιδιώτης επενδυτής που επενδύει τα δικά του χρήματα σε start-ups.

Runway: Χρόνος ζωής της εταιρείας χωρίς νέα χρηματοδότηση

Disruptive Innovation: Μια καινοτομία που αλλάζει δραστικά την αγορά.

Term Sheet: Ένα προσύμφωνο που περιγράφει τους βασικούς όρους της επένδυσης πριν υπογραφούν τα τελικά έγγραφα.