[![Franchise Blog](https://www.franchise.gr/images/yootheme/LOGO-Franchise-GR-6.svg)](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=article&id=274:2005-sp-478&catid=43) Κατηγορία [Συμβουλες Franchise](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=category&id=43) Tags Δημιουργήθηκε 10 Μάι 2010 Τροποποιήθηκε 19 Απριλίου 2013 Views 6072 Rating Total Votes Συντάκτης [FB -> Franchise.GR](https://www.franchise.gr/franchise-services/symvouloi-franchise/%CE%B8%CE%B5%CF%83%CE%BC%CE%B9%CE%BA%CE%BF%CF%82-%CF%81%CE%BF%CE%BB%CE%BF%CF%82.html) # [Εσείς που θα καθίσετε;](https://www.franchise.gr/index.php?option=com_content&view=article&id=274:2005-sp-478&catid=43) Εσείς που θα καθίσετε; Άλλο θα πει Χαλκιδική κι άλλο θα πει Χαλκίδα, αλλού μου είπες πως θα πας κι αλλού εγώ σε είδα… Πολλές φορές, στην προσπάθειά μας να δημιουργήσουμε μία επιχείρηση, ή στην σκέψη να ενταχθούμε σε ένα δίκτυο, δεν λαμβάνουμε υπόψη μας την θέση της επιχείρησής μας μέσα στην αγορά. Λειτουργούμε με ευχές και όνειρα χωρίς ανάλυση και μελέτη της αγοράς που θέλουμε να δραστηριοποιηθούμε. Με άλλα λόγια ψάχνουμε τα νούμερα (και πολύ σωστά κάνουμε), αλλά δεν συνυπολογίζουμε τα θέλω μας, τις συνήθειές μας ή το κοινό το οποίο θέλουμε να προσεγγίσουμε. ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 1o Δημιουργεί κάποιος ένα εστιατόριο πολυτελείας, κάνει ακριβή διακόσμηση, αναθέτει την κουζίνα σε ένα πολύ καλό σεφ, αλλά δεν προσέχει την εμφάνιση των σερβιτόρων ή δεν τους μιλάει για… το Badedas. (Πφφφ!) Στην αρχή δεν μπορεί να εξηγήσει γιατί οι πελάτες του λιποθυμούν. Στο τέλος βρίσκεται σ΄ ένα άδειο μαγαζί, χωρίς να μην μπορεί να αντιληφθεί, γιατί όταν άνοιξε πήγε τόσο καλά και μετά έχασε το παιχνίδι. Τα ίδια αποτελέσματα θα έχει και ο επιχειρηματίας που στο ακριβό εστιατόριο θα αποφασίσει να κάνει και delivery…. Ή παπάς παπάς ή ζευγάς ζευγάς. ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 2o Έμπορος ρούχων. Φτιάχνει ένα κατάστημα στην καρδιά της αγοράς, πληρώνει αέρα και τρία ενοίκια προκαταβολή. Δεν περισσεύουν χρήματα για διακόσμηση. Κάνει κάτι πρόχειρο και φθηνό. Το εμπόρευμα αποτελούν ρούχα ωραία, ακριβά αλλά ανώνυμα. Η φθηνή εμφάνιση του καταστήματος θα προσελκύσει τους καταναλωτές που ΔΕΝ μπορούν να δαπανήσουν πολλά χρήματα για αγορά ρούχων και θα απογοητευτούν για τις τιμές του… «φαρμακείου». Από την άλλη υπάρχουν καταναλωτές που ευχαρίστως δίνουν το 1/3 του μισθού τους για ένα ακριβό αλλά επώνυμο ρούχο. Δυστυχώς αυτοί δεν θα γυρίσουν να κοιτάξουν το συγκεκριμένο κατάστημα. Σε λίγο ο φίλος μας θα μοιάζει με την παλιά γκραβούρα « ο πωλών επί πιστώσει» ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ 3o Αφού οι αγαπημένες σου ταινίες είναι αυτές με την ΚΟΥΞ-ΚΛΟΥΞ-ΚΛΑΝ. Αφού γελάς πολύ με τα ρατσιστικά ανέκδοτα. Αφού θεωρείς ότι ο καλύτερος πολιτικός, είναι ο Λεπέν…, ΠΩΣ πάς άνθρωπέ μου να κάνεις μαγαζί στην Ομόνοια;;; Ή αντίστοιχα αν σιχαίνεσαι τους νεόπλουτους και τους σνομπ, πως περιμένεις να πετύχει η επιχείρησή σου στην Κηφισιά;;; Δεν μπορεί να πουλάς ακριβά προϊόντα και να τα βάζεις σε φθηνό αμπαλάζ. Δεν μπορείς να προσεγγίσεις τους νέους της περιοχής, με ένα κλασσικό μαγαζί. Δεν μπορεί να παραγγέλνεις με βάση τις δικές σου οικονομικές δυνατότητες και όχι των πελατών σου. Δεν μπορείς, όσο κι αν αγαπάς τη μαμά σου, να την βάζεις να σερβίρει, στο νεανικό café. Δεν μπορεί να βρίσκεται στο μαγαζί εσωρούχων ο ξάδελφός σου ο ματάκιας… Δεν μπορεί να είσαι 120 κιλά ή να φοράς τρίπιετο παντελόνι και σκαρπίνι και να έχεις κομμωτήριο ή στούντιο αισθητικής, κ.λπ. Δεν μπορεί τα καταστήματα ενός δικτύου Franchise να πωλούν ακριβότερα από τον αυτόνομο επιχειρηματία. Δεν μπορεί ο Franchisor να βλέπει σαν πελάτες τους υποψήφιους Franchisees και όχι τους καταναλωτές. (σε επόμενο τεύχος θα αναλύσουμε) Δεν μπορείς να θεωρείς ότι τα γνωρίζεις όλα. Δεν είναι δυνατόν να λέμε ότι απευθυνόμαστε σε όλους. Τα λάθη και ειδικά αυτά της πρώτης περιόδου, είναι ένας λογαριασμός που ο επιχειρηματίας αργά ή γρήγορα θα κληθεί να πληρώσει. Στις μέρες μας ο καταναλωτής δεν μπαίνει στην διαδικασία να μαλώνει και να πληροφορεί τον επιχειρηματία, γιατί φεύγει. Υπάρχουν τόσες πολλές πορτοκαλιές… που κάνουν πιο φθηνά, πιο ζουμερά, πιο στρογγυλά, κ.λπ. πορτοκάλια. Οπότε με το στήσιμο του μαγαζιού σου, το προϊόν σου, τις τιμές σου, τα έντυπά σου, τη σακούλα σου, το προσωπικό σου, «βροντοφωνάζεις» ποιους πελάτες θέλεις και ποιους όχι. Καταλήγουμε λοιπόν ότι θα πρέπει πρώτα εμείς να γνωρίζουμε καλά τι θα αντιμετωπίσουμε όταν θα δημιουργηθεί η επιχείρησή μας, να μελετήσουμε την περιοχή, τους ανθρώπους τις συνήθειές τους και τον ανταγωνισμό. Ύστερα να επιλέξουμε το προφίλ των καταναλωτών που θέλουμε και έχουμε πειστεί ότι μπορούμε να προσεγγίσουμε, ώστε να οργανώσουμε το « πακέτο» πολύ καλά σε κάθε του λεπτομέρεια. Οι πιθανότητες επιτυχίας πολλαπλασιάζονται όταν ο υποψήφιος πελάτης που θα περάσει το κατώφλι μας λάβει αυτό ακριβώς που υπέθεσε ότι θα λάβει. Rate this Brand Thank you! Your vote has been recorded. --- ![](https://www.franchise.gr/images/yootheme/FranchiseGR.svg) Franchise Ανακαλύψτε μια νέα ανατρεπτική στρατηγική ανάπτυξης, αξιοποιώντας τα πλεονεκτήματα του franchising, απελευθερώστε τη δυναμική της επιχείρησής σας και κατακτήστε την αγορά! [Franchise.GR](https://www.franchise.gr/) --- ΣΥΜΠΛΗΡΩΣΤΕ ΓΙΑ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ![](https://www.franchise.gr/) Email \* Όνομα \* Επώνυμο \* Κινητό Τηλέφωνο \* Σταθερό Τηλέφωνο Κλάδος Μικρή Εστίαση Λιανική Υπηρεσίες Δεν έχω αποφασίσει Concept / Brand Παρατηρήσεις Terms of Service \* I consent to [Franchise.GR](https://www.franchise.gr/) collecting and storing my data Με εμπειρία ως σύμβουλοι από το 1990 και με πρωταγωνιστικό, θεσμικό και ηγετικό ρόλο στο franchise από το 1998, έχουμε συμβάλλει καθοριστικά στην δημιουργία των μεγαλύτερων αλυσίδων franchise και υποστηρίζουμε τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα και πλέον καινοτόμα concepts. **[Franchise.GR](https://www.franchise.gr/)** **[2106540681 ](Tel:+2106540681 "2106540681")[](https://www.franchise.gr/javascript:/*%20This%20email%20address%20is%20being%20protected%20from%20spambots.*/ "sales@franchise.gr") [Φανερωμένης 4, Χολαργός, 15561](https://www.franchise.gr/)** Name ΑΠΕΥΘΥΝΘΕΙΤΕ ΣΕ ΕΜΑΣ! ![FbackNEW](https://www.franchise.gr/images/banners/FbackNEW.jpg) Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας. Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας. Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια. - Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει; - Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς; - Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς; - Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες; - Πώς να τσεκάρετε τον franchisor; - Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise; - Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης; - Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει; Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising. > Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία! Franchise.GR Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση. Το σύνολο του περιεχομένου του Franchise.GR διατίθεται στους επισκέπτες αυστηρά για προσωπική χρήση. Απαγορεύεται η χρήση του με οιοδήποτε τρόπο χωρίς την γραπτή άδεια του εκδότη. [ Δες όλα τα Franchise ](https://www.franchise.gr/) [![google reviews](https://www.franchise.gr/images/banners/google_reviews.jpg)](https://www.google.com/search?hl=el-GR&gl=gr&q=Franchise.GR,+%CE%91%CE%B3%CE%B1%CE%BC%CE%AD%CE%BC%CE%BD%CE%BF%CE%BD%CE%BF%CF%82+11,+%CE%A7%CE%BF%CE%BB%CE%B1%CF%81%CE%B3%CF%8C%CF%82+155+61&ludocid=8318333651017551082&lsig=AB86z5Xh3qYyqSyyiF34y43SNxg4#lrd=0x14a1984431a1a419:0x7370a86218144cea,3 "Review us on Google") [![google news](https://www.franchise.gr/images/banners/google_news.jpg)](https://shorturl.at/btIDX "Stay tunes on Google News")