Τα τελευταία χρόνια, η ανάπτυξη του franchise οφείλεται σε μια σειρά από παράγοντες που το καθιστούν ελκυστικό τόσο για τους νέους επιχειρηματίες – που επιθυμούν να ξεκινήσουν μια νέα επιχείρηση, όσο και για τους υφιστάμενους επιχειρηματίες – που επιθυμούν να εντάξουν την επιχείρησή τους σε ένα δυνατό brand.

Μερικοί από τους βασικούς λόγους, είναι η εκπαίδευση και η υποστήριξη που παρέχεται, το αναγνωρισμένο brand, καθώς και το αποδεδειγμένο επιχειρηματικό μοντέλο.

Συνεπώς, με περισσότερα από 200 ενεργά franchise συστήματα (και περισσότερα από 500 δηλωμένα) στην ελληνική αγορά, οι επιλογές για έναν υποψήφιο franchisee είναι πολλές. Για αυτό το λόγο, η διαδικασία επιλογής ενός συστήματος franchise πρέπει να είναι προσεκτική, αλλά και χρονοβόρα, καθώς αποτελεί το πιο σημαντικό βήμα στην επιχειρηματική πορεία του. Ο υποψήφιος θα πρέπει να αναλύσει τις ανάγκες, τις ικανότητές του και να καθορίσει τα όρια που θα πρέπει να πληροί η επιχείρηση. Αυτό το στάδιο δεν πρέπει σε καμία περίπτωση να παραλειφθεί.

Πριν ξεκινήσετε τις συζητήσεις με έναν franchisor, εξετάστε διεξοδικά τις προσωπικές σας ανάγκες, τις επιθυμίες και τις ικανότητές σας. Καταγράψτε τους αδιαπραγμάτευτους όρους σας και στη συνέχεια επικεντρωθείτε σε συστήματα που ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις σας.

Είναι σημαντικό να δείξετε προσοχή τόσο αν επιλέξετε ένα νεοσύστατο franchise όσο και αν στραφείτε σε ένα ήδη ισχυρό σύστημα. Στην περίπτωση των νέων συστημάτων, ο franchisor μπορεί να μην έχει την απαραίτητη εμπειρία για να υποστηρίξει επαρκώς το δίκτυο. Από την άλλη πλευρά, σε ένα ισχυρό σύστημα, οι πιο προνομιακές περιοχές μπορεί να είναι ήδη κατειλημμένες, αφήνοντάς σας να επιλέξετε μια λιγότερο εμπορική περιοχή, η οποία σε περίοδο οικονομικής ύφεσης θα μπορούσε να σας οδηγήσει σε ζημίες.

Πριν λάβετε οποιαδήποτε απόφαση για την επιλογή μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας, λάβετε υπόψη παράγοντες όπως η προσωπικότητά σας, ο τρόπος ζωής σας, οι οικογενειακές υποχρεώσεις και προτεραιότητες, οι εργασιακές συνθήκες που προτιμάτε, καθώς και τα κίνητρά σας.
Έρευνες δείχνουν ότι οι πιο ικανοποιημένοι franchisees είναι εκείνοι που έθεσαν σαφείς προτεραιότητες και κριτήρια, τα οποία καθόρισαν την τελική τους απόφαση.

Συνεπώς, η επιλογή του κατάλληλου franchise είναι μια σημαντική απόφαση που πρέπει να βασιστεί σε διάφορα κριτήρια. Παρακάτω θα αναλύσουμε τα κύρια σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη:

1. Προσωπικά ενδιαφέροντα και εμπειρία

Ενδιαφέρον: Επιλέξτε έναν κλάδο που σας ενδιαφέρει. Αν αγαπάτε τον κλάδο, είναι πιο πιθανό να είστε αφοσιωμένοι και επιτυχημένοι.

Εμπειρία: Εάν έχετε προηγούμενη εμπειρία σε έναν τομέα, θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε καλύτερα την επιχείρηση. Παρ' όλα αυτά, πολλά franchise προσφέρουν εκπαίδευση.

2. Οικονομικές δυνατότητες

Αρχική επένδυση: Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να καλύψετε την αρχική επένδυση και τα λειτουργικά έξοδα για κάποιο χρονικό διάστημα.

Χρηματοδότηση: Εξετάστε αν υπάρχει δυνατότητα χρηματοδότησης ή υποστήριξης από την εταιρεία franchise.

Απόδοση επένδυσης (ROI): Διερευνήστε το χρόνο που χρειάζεται για να αποσβεστεί η επένδυση και να αρχίσει να παράγει κέρδος.

3. Φήμη και σταθερότητα του franchise

Επιτυχία: Κάντε έρευνα για το ιστορικό επιτυχίας του franchise. Πόσες επιχειρήσεις έχουν ανοίξει και παραμένουν βιώσιμες;

Φήμη και brand: Η αναγνωρισιμότητα της μάρκας θα μπορούσε να βοηθήσει στην προσέλκυση πελατών.
Υποστήριξη: Εξετάστε πόση υποστήριξη παρέχει το franchise (εκπαίδευση, marketing, λειτουργικές διαδικασίες).

4. Περιφερειακή αγορά και ανταγωνισμός

Αγορά: Εξετάστε εάν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει το franchise στην περιοχή σας.

Ανταγωνισμός: Ελέγξτε τον τοπικό ανταγωνισμό και σκεφτείτε εάν μπορείτε να διαφοροποιηθείτε αρκετά για να πετύχετε.

5. Συμβατική υποχρέωση

Όροι της σύμβασης: Μελετήστε προσεκτικά τη σύμβαση και τους όρους που σας δεσμεύουν. Προσέξτε τις ρήτρες αποχώρησης, τα δικαιώματα χρήσης του εμπορικού σήματος, και την υποχρέωση καταβολής δικαιωμάτων (royalties).

Διάρκεια: Βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με τη διάρκεια της σύμβασης και με τυχόν όρους ανανέωσης.

6. Πολιτική και διαδικασία του franchise

Εκπαίδευση και υποστήριξη: Δείτε ποιο επίπεδο εκπαίδευσης και συνεχιζόμενης υποστήριξης προσφέρει το franchise.

Προμήθειες: Ελέγξτε αν υπάρχουν υποχρεωτικές προμήθειες ή αποκλειστικοί προμηθευτές από τους οποίους πρέπει να αγοράζετε προϊόντα ή υπηρεσίες.

7. Αξιολόγηση και συστάσεις

Συνέντευξη με άλλους franchisees: Επικοινωνήστε με άλλους επιχειρηματίες που έχουν ήδη συνεργασία με το συγκεκριμένο franchise για να μάθετε τις εμπειρίες τους.

Διενέργεια due diligence: Συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο ή κάποιον ειδικό σε franchise για να αξιολογήσει τους όρους της σύμβασης και τα νομικά θέματα.

8. Συμβατότητα με τον τρόπο ζωής σας

Εργασιακές απαιτήσεις: Ορισμένα franchise απαιτούν πολλές ώρες εργασίας ή εργασία τα Σαββατοκύριακα. Σκεφτείτε αν αυτό ταιριάζει με τον τρόπο ζωής σας.

Ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής: Ελέγξτε αν οι απαιτήσεις του franchise σας επιτρέπουν να διατηρήσετε μια υγιή ισορροπία.

Η προσεκτική ανάλυση αυτών των παραγόντων θα σας βοηθήσει να πάρετε μια πιο συνειδητή απόφαση για την επιλογή του franchise που σας ταιριάζει.

Μελετήστε όλες τις οδηγίες για να επιλέξετε το σωστό franchise!