Όλοι έχουμε κατανοήσει ότι ο πελάτης έχει γίνει πιο απαιτητικός από ποτέ και έχουν αλλάξει άρδην τα μοτίβα του customer behavior και οι τυπολογίες των customer segments. Οι, δε, μεγάλοι παίκτες παίζουν επιθετικά το σκάκι της αγοράς, διαθέτοντας τεχνογνωσία και χρήματα. Η εποχή που το κατάστημα «γωνία», η ποιότητα και το χαμόγελο του κυρ-Μπάμπη αρκούσαν για να στηθεί μια επιχείρηση, έχει τελειώσει.

Σήμερα, είτε μπαίνεις στο σύστημα, είτε το σύστημα σε καταπίνει. Το όνομά του; Αλυσίδα. Τι προσφέρει; Brand, οικονομίες κλίμακος σε γνώση και σε χρήματα.

Κάποιο θα πουν: "Εγώ είμαι παίκτης, φτιάχνω τα δικά μου. Δεν χρειάζομαι αλυσίδες".

Ok αγαπητέ! Wake Up! Πλέον, μιλάμε για επιβίωση, επέκταση, και domination.

Όταν ο ανταγωνισμός σφίγγει, ή γίνεσαι αλυσίδα ή πνίγεσαι στη μοναξιά σου!

Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά: ο ανταγωνισμός δεν είναι απλά σκληρός — έχει νέες πίστες, η μια πιο δύσκολη από την άλλη. Πλατφόρμες delivery που χτυπάνε προσφορές με ακρίβεια πολεμικού drone. Νέες startup που ξεπηδάνε με χρηματοδότηση από funds που δε μιλάς καν τη γλώσσα τους. Και πελάτες που έχουν μάθει να απαιτούν με swipe.

Εσύ τι κάνεις; Παλεύεις με τον προμηθευτή για πέντε λεπτά έκπτωση στο κιλό; Δίνεις δώρο ένα νερό ή ένα cookie στον καφέ; Δεν παλεύεται έτσι η κατάσταση...

Το franchise δεν είναι μόδα. Είναι η απάντηση στην απόλυτη ανάγκη: να πολλαπλασιαστείς, να μεγαλώσεις, να δεις την επιχείρησή σου να γίνεται brand. Όχι άλλο ένα μαγαζάκι. Αλλά κάτι μεγάλο, με με διάρκεια, με δύναμη.

Τι προσφέρει το franchise;

1. Brand Power

Αν έχεις καλό προϊόν και δυνατό concept, το franchise σε εκτοξεύει. Μπαίνεις σε νέα πόλη, νέα αγορά, με κάποιον άλλον να ρισκάρει για σένα. Και ξαφνικά δεν είσαι ο Στέλιος με το μαγαζί στον Βύρωνα. Είσαι ο δημιουργός του Brand που ξέρουν όλοι.

2. Economies of Scale

Όσο μεγαλώνεις, τόσο καλύτερες τιμές πετυχαίνεις, τόσο πιο εύκολα διαπραγματεύεσαι, τόσο πιο εύκολα επενδύεις, τόσο πιο γρήγορα γίνεσαι καλύτερος.

3. Marketing που σαρώνει την αγορά

Ένα λογότυπο, ένα μήνυμα, μια δυνατή καμπάνια — και να 'το το brand σου στο Instagram, στα podcasts, στα μυαλά των καταναλωτών. Μην τους αφήνεις να σε ξεχνάνε. Στους καιρούς αυτούς, το marketing είναι πυρηνική δύναμη.

4. Στρατός επιχειρηματιών

Δεν είσαι μόνος. Δεν είσαι απλά εργοδότης ή αφεντικό. Είσαι ηγέτης συστήματος. Δεκάδες άλλοι βάζουν πλάτη για να πάνε μπροστά μαζί σου. Με πάθος. Με επένδυση. Με όραμα.

Και γιατί τώρα;

Γιατί ο κόσμος άλλαξε. Ο πελάτης δεν ψάχνει απλά τιμή και ποιότητα. Θέλει εμπειρία, αξιοπιστία, ταχύτητα. Θέλει να ξέρει τι τον περιμένει. Θέλει την ίδια πίτα που έφαγε και στο κατάστημα της Γλυφάδας και σ’ εκείνο της Πτολεμαΐδας.

Κι εσύ, αν δεν του το δώσεις εσύ, θα του το δώσει κάποιος άλλος. Χθες.

Ακούγεται εύκολο το franchise; Όχι. Αλλά αξίζει.

Ναι, χρειάζεται αυτό που λέμε «στοχο-προσήλωση». Χρειάζεται οργάνωση, συμβούλους, νομικά, διαδικασίες. Αλλά σκέψου: αν είσαι καλός, γιατί να μην το μάθει όλη η χώρα; Γιατί να μην πάρεις την ιδέα σου και να τη στείλεις να κατακτήσει τον κόσμο; Γιατί να μένεις κολλημένος σε ένα μαγαζί με ταβάνι, ενώ μπορείς να φτιάξεις μια μικρή αυτοκρατορία;

Franchise δεν σημαίνει να γίνεις McDonald’s. Σημαίνει να πιστέψεις ότι αυτό που έφτιαξες αξίζει να αναπαραχθεί. Και να φτιάξεις τον μηχανισμό για να γίνει σωστά, με έλεγχο, με κέρδος, με προοπτική.

Η ώρα είναι τώρα.

Όσο διαβάζεις αυτές τις λέξεις, κάποιος άλλος ήδη το σκέφτηκε. Ή το έκανε. Εσύ θα μείνεις να κοιτάς; Ή θα μπεις στο παιχνίδι;

Ο κόσμος των επιχειρήσεων δεν συγχωρεί αυτούς που φοβούνται. Το franchise είναι το όχημα. Εσύ είσαι ο οδηγός.

Franchise or Die. Διάλεξε πλευρά!