Συζητάμε με τον κο Ευάγγελο Βόδενα, Wholesale & Affiliate Retail Director της ΑΒ Βασιλόπουλος, και μας παρουσιάζει τόσο τα διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά της πρότασης franchise της εταιρείας, όσο τις τάσεις στον κλάδο των Σ/Κ και τις προοπτικές ανάπτυξης.
Ποιά είναι τα βασικά στοιχεία της πρότασης franchise της εταιρείας σας;
Στην ΑΒ Βασιλόπουλος ενισχύουμε την επιχειρηματικότητα, εφαρμόζοντας ένα μοντέλο υποστήριξης της αρχικής επένδυσης, που δίνει τα κίνητρα σε όποιον επιθυμεί να ξεκινήσει τη δική του δουλειά. Το βασικότερο στοιχείο της πρότασής μας είναι η συνεχής στήριξη των συνεργατών μας. Η ΑΒ υποστηρίζει το νέο επιχειρηματία στο ξεκίνημα της επιχείρησής του αναλαμβάνοντας:
-
Την επιλογή του κατάλληλου ακινήτου
-
Όλη τη χρηματοοικονομική μελέτη
-
Την αγορά του τεχνολογικού εξοπλισμού
-
Την προμήθεια του πρώτου εμπορεύματος
-
Την εκπαίδευση του προσωπικού
-
Τη διαρκή υποστήριξη, έχοντας ως κοινό στόχο την ομαλή λειτουργία του καταστήματος, καθώς και την εξυπηρέτηση των αναγκών των πελατών μας.
Ποιά είναι τα διαφοροποιητικά στοιχεία που την ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό;
Η ΑΒ δραστηριοποιείται στο κανάλι του franchising για πάνω από 15 χρόνια και έχει αναπτύξει ένα ισχυρό δίκτυο καταστημάτων. Σήμερα, μετρά 308 καταστήματα franchise, δημιουργώντας νέες θέσεις εργασίας και διασφαλίζοντας πολύ ικανοποιητικά αποτελέσματα. Διαθέτουμε δύο καινοτόμα επιχειρηματικά σχήματα με κύριο σκοπό να προσφέρουμε τη μοναδική αγοραστική εμπειρία ΑΒ σε κάθε γειτονιά της Ελλάδας, μαζί με μια νέα επιχειρηματική αρχή για επαγγελματίες του κλάδου και νέους επενδυτές. Τα σχήματα αυτά είναι: το ΑΒ Shop & Go, κατάστημα πόλης και το AB Συνεργάτης, το οποίο αφορά κυρίως την περιφέρεια και τη νησιωτική Ελλάδα. Η ΑΒ Βασιλόπουλος προσφέρει τη δυνατότητα σε όσους το επιθυμούν να κάνουν το ξεκίνημά τους, δημιουργώντας τη δική τους επιχείρηση με ένα κατάστημα ΑΒ.
Ποιές είναι οι τάσεις στον κλάδο σας και οι προοπτικές ανάπτυξης;
Οι σύγχρονες τάσεις εστιάζουν στη δημιουργία νέων σημείων πώλησης που να είναι βολικά στον τρόπο ζωής των καταναλωτών, ώστε να είναι κοντά τους και να ολοκληρώνουν τις αγορές τους γρήγορα. Πράγματι, σήμερα, η εύρεση κατάλληλου χώρου είναι μία πρόκληση για τις εταιρείες, που αναζητούν χώρους σε κομβικά σημεία, με εύκολη πρόσβαση για το κοινό. Ακόμα, παρατηρείται μια στροφή προς τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας, καθώς συνδυάζουν άριστη σχέση ποιότητας και τιμής.
Πώς υποστηρίζετε τους franchisees σας;
Αυτό που «απολαμβάνει» ο Franchisee είναι αρχικά την τεχνογνωσία που αποκομίζει μέσω της συνεργασίας με την ΑΒ. Ταυτόχρονα, το ίδιο το brand της ΑΒ αποτελεί για τον Franchisee «διαβατήριο» αναγνωρισιμότητας αφού είναι ισοδύναμο της άριστης ποιότητας, της τεράστιας ποικιλίας, καθώς και της άψογης εξυπηρέτησης. Μεγάλο πλεονέκτημα για τον franchisee αποτελεί, επίσης, η προμήθεια των προϊόντων στις καλύτερες τιμές, το οποίο επιτυγχάνεται λόγω της αγοραστικής δύναμης της ΑΒ. Παράλληλα εξειδικευμένη ομάδα συμβούλων επισκέπτεται σε σταθερή βάση τα καταστήματα, όπου συμβουλεύει αλλά και προτείνει ιδέες, με στόχο την αύξηση των πωλήσεων αλλά και την βελτιστοποίηση της λειτουργικότητας του καταστήματος ώστε ο πελάτης να απολαμβάνει την μέγιστη εμπειρία μέσα σε ένα κατάστημα ΑΒ. Τέλος, η ΑΒ προσφέρει ένα ολοκληρωμένο πακέτο λύσεων (μηχανογραφικής και τεχνικής υποστήριξης, καθώς και logistics) το οποίο οδηγεί τον συνεργάτη Franchisee σε οικονομίες κλίμακας.
Ποιά είναι τα σχέδια σας και το πλάνο ανάπτυξής σας;
Το 2024, εγκαινιάσαμε 38 νέα σημεία, κυρίως με καταστήματα γειτονιάς- ευκολίας (AB Shop&Go) και είμαστε πολύ υπερήφανοι μαζί με τους συνεργάτες μας. Για το 2025 στοχεύουμε να συνεχίσουμε την ανάπτυξη του δικτύου, προσθέτοντας περίπου 50 νέα καταστήματα στο δίκτυο franchise με το όραμα να αυξηθούν στα όρια που μας επιτρέπει η αγορά. Συμβάλλουμε έτσι σημαντικά στη νέα επιχειρηματικότητα και συνεισφέρουμε ουσιαστικά στην καλύτερη εμπειρία των καταναλωτών μας.
from the editors of FRANCHISE BUSINESS.
Proudly developed by aDa.gr in Greece.