• 1

FB1  PArat

Manifesto Franchise

coffee shop franchise

Όλοι όσοι σκέφτονται να ξεκινήσουν ένα νέο coffee shop και όλοι όσοι έχουν ήδη το δικό τους, προβληματίζονται για το πλήθος των υφιστάμενων καταστημάτων, καθώς σε κάθε γειτονιά υπάρχουν ήδη, όχι μόνο ένα, αλλά πολύ περισσότερα take away καφέ. Ο κλάδος αναπτύσσεται με γοργούς ρυθμούς, όχι μόνο στη χώρα μας, αλλά και σε όλο τον κόσμο, αφενός με ολοένα περισσότερα και ξεχωριστά καταστήματα και αφετέρου με ακόμα πιο προηγμένες μηχανές, υψηλότερη τεχνογνωσία, διασύνδεση με τους παραγωγούς – αγρότες και πολλά άλλα χαρακτηριστικά που μας έχουν οδηγήσει στο 5ο κύμα του καφέ. Στο πλαίσιο, της αλματώδους αύξησης του πλήθους των καταστημάτων, λογικά το μερίδιο κάθε μονάδας – coffee shop θα μειώνεται όλο και περισσότερο και αν αναλογισθούμε και την συνεχή αναβάθμιση της τεχνογνωσίας και της τεχνολογίας στο χώρο, το ανταγωνιστικό περιβάλλον γίνεται ανελέητα σκληρό. Τι πρέπει να κάνουν, λοιπόν, οι νέες αλυσίδες franchise για να ξεχωρίσουν και να αναπτυχθούν και τι πρέπει να προσέξουν οι υφιστάμενες αλυσίδες για να μη χάσουν τα μερίδιά τους και για να έχουν ευχαριστημένους franchisees;

πωλησεις marketing

Η τέχνη της πώλησης απαιτεί τόσο δεξιότητες, όσο και τεχνικές, γνώση της αγοράς - στόχου ή και κάθε συγκεκριμένου δυνητικού αγοραστή, όπως και του προϊόντος. Οι καλύτεροι πωλητές - μετά από εμπειρία συναλλαγών με πολλές διαφορετικές προσωπικότητες και τύπους πελατών - έχουν τελειοποιήσει τη δική τους διαδικασία προσέγγισης των πελατών - στόχων τους, ώστε να τους οδηγούν γρήγορα στην επιθυμητή απόφαση αγοράς. Αν και κάθε πελάτης είναι μοναδικός, υπάρχουν πολλοί τύποι, τους οποίους θα εξετάσουμε με τη σειρά, με στόχο αφενός να σας τους γνωρίσουμε για να μπορέσετε να ενισχύσετε την αποτελεσματικότητά σας στις πωλήσεις, και αφετέρου να αναπροσδιορίσετε, ενδεχομένως, την αγορά στόχο που έχετε θέσει, να επικεντρωθείτε σε κάποια είδη πελατών και να εγκαταλείψετε κάποια άλλα.

franchisors

Στα Κινέζικα, η λέξη «κρίση» γράφεται με δύο γράμματα. Το ένα σημαίνει κίνδυνος και το άλλο σημαίνει ευκαιρία.”  Κρίση… Κρίση ιδεών, κρίση οραμάτων, κρίση αξιών, κρίση οικονομιών. Όμως, αλήθεια, τι σημαίνει “κρίση”;

Elite Franchise Mindset

Στο πλαίσιο της νέας κατάστασης της αγοράς, αναμένεται έντονη ενδυνάμωση του κλάδου του franchising, με ιδιαίτερα σημαντική αύξηση των ενδιαφερομένων να επενδύσουν και να απασχοληθούν ενεργά στη νέα τους επιχείρηση. Καταλυτικό παράγοντα επιτυχίας, τόσο για τις νέες επιχειρήσεις, όσο και για τον ίδιο τον κλάδο αποτελεί ο τρόπος σκέψης και συμπεριφοράς των επιχειρηματιών – franchisors, οι οποίοι μπορεί να απογειώσουν το brand και να διασφαλίσουν την επιτυχία για όλους τους συνεργάτες τους ή να καταστρέψουν τους πάντες που περιστρέφονται γύρω τους…

No Internet Connection