Κεφάλαιο 2: Τα είδη του franchise

Τα είδη του franchise μπορούν να ταξινομηθούν με διαφορετικά κριτήρια. Η πλέον αποδεκτή επαγγελματική προσέγγιση διακρίνει τα συστήματα franchise με βάση το αντικείμενο της συνεργασίας, τον τρόπο ανάπτυξης και το επίπεδο δικαιωμάτων που παραχωρούνται.

Product Distribution Franchise

O franchisee λειτουργεί ουσιαστικά ως αποκλειστικός ή εξειδικευμένος διανομέας των προϊόντων του franchisor. Σκεφτείτε τις αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, τα πρατήρια καυσίμων ή τα δίκτυα διανομής αναψυκτικών. Tο βάρος πέφτει στο ίδιο το προϊόν και στο σήμα, ενώ ο franchisor δεν παρεμβαίνει στον τρόπο οργάνωσης και διοίκησης του καταστήματος franchise.

Business Format Franchise

Αυτή είναι η επικρατούσα, σύγχρονη μορφή. Ο franchisor δεν παρέχει απλώς ένα προϊόν ή σήμα, αλλά ένα πλήρες επιχειρηματικό concept. Αυτό περιλαμβάνει τη διαρρύθμιση του χώρου, τα εγχειρίδια λειτουργίας, το στρατηγικό πλάνο μάρκετινγκ, τις ποιοτικές προδιαγραφές και τη συνεχή εκπαίδευση. Είναι η μετατροπή μιας επιχείρησης σε «προϊόν» προς πώληση.

Master Franchise

Η στρατηγική επιλογή για τη διεθνή επέκταση. Ο franchisor παραχωρεί τα δικαιώματα μιας ολόκληρης χώρας ή επικράτειας σε έναν Master Franchisee. Αυτός ο παίκτης αναλαμβάνει τον ρόλο του franchisor στη συγκεκριμένη περιοχή: έχει το δικαίωμα (και την υποχρέωση) να αναπτύξει εταιρικά καταστήματα, αλλά και να υπογράφει συμβάσεις με sub-franchisees. Είναι ένα μοντέλο που απαιτεί κεφαλαιακή επάρκεια και βαθιά γνώση της τοπικής αγοράς.

Area Development

O Area Developer αναλαμβάνει την υποχρέωση, βάσει ενός αυστηρού χρονοδιαγράμματος (Development Schedule), να ανοίξει συγκεκριμένο αριθμό καταστημάτων σε μια περιοχή, αλλά όλα πρέπει – συνήθως - να είναι δικής του ιδιοκτησίας.

Multi-unit Franchise

Μια τάση που κυριαρχεί παγκοσμίως. Αντί να ψάχνουμε 100 διαφορετικούς franchisees για 100 καταστήματα, αναζητούμε 10 franchisees που μπορούν να διοικήσουν από 10 καταστήματα ο καθένας. Αυτό μειώνει δραματικά το κόστος διαχείρισης για τον franchisor και δημιουργεί οικονομίες κλίμακας για τον franchisee, ο οποίος λειτουργεί πλέον ως ένας μίνι-οργανισμός.

Corner και Shop-in-Shop

Η λύση για την αξιοποίηση υφιστάμενων χώρων λιανικής. Ένα franchise brand εντάσσεται ως αυτόνομο τμήμα (corner) μέσα σε ένα μεγαλύτερο πολυκατάστημα π.χ. super market. Επιτρέπει στον franchisor να αποκτήσει πρόσβαση σε premium σημεία με χαμηλό CapEx και στον ιδιοκτήτη του μεγάλου καταστήματος να αυξήσει την επισκεψιμότητά του (foot traffic) εκμεταλλευόμενος τη δύναμη του brand του franchise.

Conversion Franchise

Αντί να ανοίγουμε νέα καταστήματα από το μηδέν, πείθουμε υφιστάμενους, ανεξάρτητους επαγγελματίες του κλάδου να αλλάξουν την ταμπέλα τους και να ενταχθούν στο δίκτυό μας. Είναι μια εξαιρετικά επιθετική μέθοδος ταχείας ανάπτυξης, καθώς το κατάστημα είναι ήδη έτοιμο, έχει πελατολόγιο και ο ιδιοκτήτης γνωρίζει τη δουλειά.