FRANCHISEE: Πώς να επιλέξεις το σωστό franchise σε 7 βήματα

Ένα franchise μπορεί να είναι χρυσωρυχείο ή παγίδα. Σημασία έχει να διαλέξεις το σωστό. Με εκατοντάδες ευκαιρίες στην αγορά, το θέμα δεν είναι αν θα μπεις στο παιχνίδι, αλλά πώς θα παίξεις για να κερδίσεις. Πριν επενδύσεις χρόνο και χρήμα, κάνε την έρευνά σου, δες τι σου ταιριάζει και τι μπορείς να υποστηρίξεις με πάθος και γνώση. Σου παρουσιάζουμε τα 7 βήματα που θα σε οδηγήσουν στο σωστό franchise και στην επιτυχία.

Βήμα 1: Βρες τον εαυτό σου

Πρώτα απ’ όλα, πρέπει να ξέρεις τι θέλεις:

• Τι σου αρέσει: Αν δεν σε ενδιαφέρει το αντικείμενο εργασιών, θα το παρατήσεις στην πρώτη δυσκολία.

• Τι ξέρεις να κάνεις: Έχεις skills για το συγκεκριμένο franchise; Είναι πλεονέκτημα. Κάποια franchises χρειάζονται ειδικές γνώσεις, άλλα σχεδόν όλα σε εκπαιδεύουν στο 100%.

• Τι budget έχεις: Το αρχικό απαιτούμενο κεφάλαιο διαφέρει πολύ από κλάδο σε κλάδο και από franchisor σε franchisor. Πρέπει να ξέρεις τι μπορείς να επενδύσεις, χωρίς να πνιγείς στο cashflow.

• Πόσο χρόνο διαθέτεις: Όλα τα franchises (99%) απαιτούν πλήρη δέσμευση και φουλ ωράριο. Αν δεν μπορείς να το υποστηρίξεις, μην μπεις στον κόπο.

Βήμα 2: Ερεύνησε σε βάθος βαθιά την αγορά

Έχεις μια πρώτη άποψη για το τι επιθυμείς να κάνει; Πολύ Ωραία! Ώρα να βρεις τα κατάλληλα franchise.

• Τσέκαρε τις τάσεις: Δες ποιες αγορές αναπτύσσονται. Δεν θέλεις να επενδύσεις σε κάτι που πεθαίνει.

• Διερεύνησε franchise market-places: Σαν αυτόν που διαβάζεις τώρα.

• Πήγαινε σε εκθέσεις και events: Θα γνωρίσεις τους ίδιους τους franchisors και άλλους franchisees.

• Δικτυώσου: Μίλα με franchisees, ρώτα τους για τις εμπειρίες τους και τι τους δυσκολεύει.

Βήμα 3: Φίλτραρε τις επιλογές σου

Δεν είναι όλα τα franchise για όλους. Δες τα βασικά:

• Κόστος & Επένδυση: Πόσο πρέπει να δώσεις για την επένδυση και πόσο θα χρειαστείς για ενοίκια, εμπόρευμα, άδειες, κεφάλαιο κίνησης κ.λπ.

• Τζίρος & Κέρδη: Πόσο γρήγορα θα κάνεις απόσβεση;

• Υποστήριξη από τη μητρική εταιρεία: Ένα καλό franchise σε εκπαιδεύει, σε διαφημίζει, σε στηρίζει.

• Δυναμική του brand: Έχει γνωστό όνομα; Το ξέρει ο κόσμος;

• Ικανοποίηση franchisees: Οι άλλοι franchisees είναι ευχαριστημένοι ή το μετανιώνουν;

Βήμα 4: Διάβασε καλά τη σύμβαση franchise

Μην υπογράψεις τίποτα χωρίς να ξέρεις τις λεπτομέρειες. Δες προσεκτικά:

• Όλες τις χρεώσεις: Royalties, Mrk fees, διαφημίσεις, ανανεώσεις…

• Υποχρεώσεις: Πού μπορείς να ανοίξεις, τι πρέπει να κάνεις, τι δεν επιτρέπεται.

• Κέρδη: Σου δίνουν εκτιμήσεις; Αν ναι, επιβεβαίωσέ τις από άλλους franchisees.

Βήμα 5: Συνειδητοποίησε ότι κάνεις ένα σοβαρό βήμα στη ζωή σου

Μην βιαστείς! Πριν υπογράψεις, μελέτησε και σκέψου σοβαρά:

• Επισκέψου καταστήματα: Δες πώς δουλεύουν, μίλα με franchisees.

• Σύγκρινε επιλογές: Βάλε κάτω τα δεδομένα και σκέψου ποιο franchise σου ταιριάζει καλύτερα.

Βήμα 6: Βρες τα χρήματα

Αν δεν έχεις το κεφάλαιο, δες τις επιλογές σου:

• Τραπεζικά δάνεια: Αν έχεις καλό credit score, είναι μια λύση (ίσως).

• Κρατικές επιδοτήσεις: Ίσως δικαιούσαι χρηματοδότηση (δύσκολο).

• Χρηματοδότηση από franchisors: Κάποιοι δίνουν προγράμματα χρηματοδότησης (ή leasing).

• Συνεργασία με επενδυτή: Αν έχεις έναν καλό business partner, μπορεί να μοιραστείτε το ρίσκο (και τα κέρδη).

Βήμα 7: Υπογραφή & Go!

Έκανες την προετοιμασία, βρήκες το franchise σου, κανόνισες τα οικονομικά; Ώρα για δράση!

• Εκπαίδευση: Οι περισσότερες μητρικές εταιρείες σε μαθαίνουν όλα τα μυστικά της επιχείρησης.

• Set up: Φτιάξε το μαγαζί (ή επέλεξε με το κλειδί στο χέρι), κάνε προσλήψεις (ζήτα αξιολόγηση και υποστήριξη), αγόρασε εξοπλισμό (ότι σου υποδείξουν τα κεντρικά).

• Με την υποστήριξη της μητρικής: Χρησιμοποίησε τις συμβουλές τους για marketing και την σωστή λειτουργία στην αρχή.

Ένα σωστό franchise μπορεί να είναι το διαβατήριό σου για οικονομική ανέλιξη. Δεν είναι απλά μια επένδυση, αλλά ένας νέος τρόπος ζωής. Αν ακολουθήσεις τα παραπάνω βήματα, θα έχεις περισσότερες πιθανότητες να πετύχεις και να μη βρεθείς να πληρώνεις ακριβά τα λάθη σου.

Choose wisely, play smart και γίνε το αφεντικό του εαυτού σου!