Franchise και Sun Tzu
Ο Sun Tzu, με το θρυλικό του έργο "Η Τέχνη του Πολέμου", είναι διαχρονική πηγή στρατηγικής και ηγεσίας. Στον κόσμο του franchise, όπου η κάθε απόφαση είναι μάχη, ο Sun Tzu μιλάει κατευθείαν στο manual κάθε επιτυχημένου franchisor και franchisee.
1. “Η υπέρτατη τέχνη του πολέμου είναι να υποτάσσεις τον εχθρό χωρίς μάχη.”
Franchise edition:
Η υπέρτατη τέχνη της αγοράς είναι να κατακτάς το κοινό σου χωρίς να πολεμάς με τιμές, αλλά με ποιότητα, εμπειρία και ισχυρό brand.
2. “Αν ξέρεις τον εχθρό και ξέρεις και τον εαυτό σου, δεν θα φοβηθείς ποτέ το αποτέλεσμα εκατό μαχών.”
Franchise edition:
Αν ξέρεις την αγορά και το concept σου σε βάθος, κάθε άνοιγμα νέου καταστήματος είναι ένα σίγουρο βήμα – όχι στοίχημα.
3. “Όλη η στρατηγική βασίζεται στην εξαπάτηση.”
Franchise edition:
Η στρατηγική ενός έξυπνου brand δεν λέει όλα της τα όπλα. Κινείται διακριτικά, εκπλήσσει, και απογειώνει τη διαφοροποίησή του όταν πρέπει.
4. “Η ταχύτητα είναι η ουσία του πολέμου.”
Franchise edition:
Στο franchise, η ταχύτητα εφαρμογής, απόκρισης και προσαρμογής δεν είναι πολυτέλεια – είναι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
5. “Νίκη σημαίνει να γνωρίζεις πότε να πολεμάς και πότε να μην πολεμάς.”
Franchise edition:
Ο έξυπνος franchisor ξέρει πότε να επεκταθεί, πότε να πει “όχι” και πότε να επενδύσει στο υπάρχον δίκτυο.
6. “Ο καλός στρατηγός κερδίζει πρώτα και μετά πάει στη μάχη. Ο κακός στρατηγός πάει στη μάχη και μετά προσπαθεί να κερδίσει.”
Franchise edition:
Ο επιτυχημένος franchisee προετοιμάζεται, εκπαιδεύεται και πριν απ' όλα αναλύει την αγορά. Δεν ρισκάρει στα τυφλά με ένα ωραίο μαγαζί και μια πινακίδα.
7. “Μην επιτίθεσαι σε έναν αντίπαλο που έχει ήδη χάσει.”
Franchise edition:
Μην ανοίγεις κατάστημα εκεί που ο ανταγωνισμός έχει ήδη έχει καεί – εκτός αν δεν έχεις πολύ ισχυρή πρόταση και ξεκάθαρο λόγο να διαφέρεις.
8. “Η ηγεσία είναι ζήτημα σοφίας, ειλικρίνειας, ανθρωπιάς, θάρρους και αυστηρότητας.”
Franchise edition:
Ένας δυνατός franchisor δεν είναι απλώς «brand owner». Είναι ηγέτης. Οδηγεί με αρχές, σέβεται το δίκτυο και παίρνει δύσκολες αποφάσεις.
9. “Μη βασίζεσαι στο ότι ο εχθρός δεν θα έρθει. Να βασίζεσαι στο ότι εσύ θα είσαι έτοιμος.”
Franchise edition:
Ο ανταγωνισμός θα έρθει – και θα είναι σκληρός. Το θέμα είναι: έχεις το concept, την εκπαίδευση, την υποστήριξη και την εικόνα για να τον νικήσεις;
10. “Σε μια μάχη, χρησιμοποιείς τη συμβατική στρατηγική για να συμμετέχεις και την ασυνήθιστη για να νικήσεις.”
Franchise edition:
Η διαφοροποίηση στο franchise system είναι το πρώτο βήμα. Το να βρεις τρόπους να ξεχωρίσεις, είναι αυτό που θα σε κάνει ηγέτη.
Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας.
Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας.
Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια.
Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει;
Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς;
Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς;
Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες;
Πώς να τσεκάρετε τον franchisor;
Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise;
Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης;
Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει;
Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising.
Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία!
Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση.
