Επιλογή franchise concept

Ο ΔΕΚΑΛΟΓΟΣ ΤΗΣ ΕΠΙΤΥΧΙΑΣ

Η σημαντική διάδοση του franchising στη χώρα μας, που οφείλεται στην επιτυχία και στην ραγδαία ανάπτυξη πολλών συστημάτων franchise έχει προκαλέσει το ενδιαφέρον πολλών νέων επιχειρηματιών, ο αριθμός των οποίων διπλασιάζεται καθ’ έτος. Ωστόσο, η επιλογή του κατάλληλου franchise είναι ιδιαίτερα δύσκολη, και σαφέστατα αποτελεί καθαρά προσωπική υπόθεση.

Η αλήθεια είναι ότι η επιλογή συστήματος franchise αποτελεί, για τους περισσότερους υποψηφίους το δυσκολότερο κομμάτι του όλου εγχειρήματος. Καθώς η πρώτη επαφή με την κάθε εταιρεία γίνεται, συνήθως, μέσω μιας διαφήμισης (σε ένα περιοδικό ή σε μία κλαδική έκθεση), που μπορεί πραγματικά να εντυπωσιάσει, η διαδικασία της επιλογής καθίσταται ακόμη δυσκολότερη, μιας και πολλές φορές η πρώτη εντύπωση που διαμορφώνουμε από αυτή, μπορεί απλώς να μας παραπλανήσει ή ακόμη και να μας αποθαρρύνει από μία καλή ευκαιρία.

Είναι γεγονός ότι η απόφαση για επένδυση και δραστηριοποίηση σε ένα σύστημα franchise οριοθετεί το επαγγελματικό και επιχειρηματικό μέλλον σας. Για να λάβει κανείς, τη σωστή απόφαση οφείλει να γνωρίζει όλα τα κρίσιμα στοιχεία που θα διασφαλίσουν την πορεία του ως franchisee, να είναι προσεκτικός και επιφυλακτικός, να ζητά τεκμηρίωση για όσα του τάζουν.

Η ίδρυση της δικής σας επιχείρησης διαμορφώνει //συχνά// τις συνθήκες της μελλοντικής ζωής σας, και κατά συνέπεια χρήζει της ιδιαίτερης προσοχής και της διεξοδικής μελέτης σας, πριν κάνετε το οποιοδήποτε βήμα. Η επιχειρηματική δραστηριοποίησή σας μέσω franchise χαρακτηρίζεται από ιδιαίτερα σημαντικά προνόμια, ωστόσο η «ποιότητα» αυτών/ού που «αγοράζετε» ποικίλει από σύστημα σε σύστημα και γι αυτό το λόγο καλό θα ήταν να είστε προσεκτικοί, καθώς, όπως και οποιαδήποτε άλλη μορφή επένδυσης, η «αγορά» ενός franchise δεν εξασφαλίζει πάντα την επιτυχία σας. Στη συνέχεια αναφέρουμε τα δέκα βασικά ζητήματα που οφείλετε να έχετε υπόψη σας και να αναλύσετε σε βάθος πριν καταλήξετε στην τελική επιλογή σας.

ΟΙ ΔΥΝΑΤΟΤΗΤΕΣ ΣΑΣ

> Πόσα χρήματα διαθέτετε;

> Πόσα χρήματα μπορείτε να χάσετε, αν τα πράγματα δεν πάνε καλά;

> Θα ξεκινήσετε το franchise μόνος ή με κάποιον συνεταίρο;

> Ποιός θα είναι ο συνέταιρος;

> Θα χρειαστείτε χρηματοδότηση και αν ναι από που θα προέρχεται;

> Υπάρχουν επιδοτήσεις;

> Έχετε κάποιες οικονομίες ή κάποιο άλλο εισόδημα για να συντηρείστε κατά την αρχική διάρκεια δημιουργίας και λειτουργίας του καταστήματός σας;

> Το δίκτυο που επιλέξατε προϋποθέτει κάποια τεχνική κατάρτιση ή σχετική εκπαίδευση ή εμπειρία;

> Τι δεξιότητες διαθέτετε;

> Ποιά ιδιαίτερη γνώση ή ταλέντο σας μπορείτε να εφαρμόσετε στην επιχείρησή που ξεκινάτε;

> Τι εμπειρία διαθέτετε; Υπήρξατε άλλοτε ιδιοκτήτης ή διαχειριστής ή υπάλληλος κάποιας ανάλογης επιχείρησης;

> Γνωρίζετε τις ιδιαιτερότητες της αγοράς στην οποία απευθύνεστε και των προϊόντων που διαθέτετε;

ΟΙ ΠΡΟΣΔΟΚΙΕΣ ΣΑΣ

> Ποιοί είναι οι στόχοι σας;

> Ποιό το ετήσιο εισόδημα που επιθυμείτε;

> Ενδιαφέρεστε για λιανικό εμπόριο ή για παροχή υπηρεσιών;

> Ενδιαφέρεστε/ σας αρέσει κάποιος συγκεκριμένος κλάδος;

> Πόσες ώρες είστε διατεθειμένοι να δουλεύετε;

> Σκοπεύετε να διοικήσετε την επιχείρηση εσείς οι ίδιοι ή να προσλάβετε κάποιον γι’ αυτό το σκοπό;

> Τα εισοδήματά σας θα προέρχονται αποκλειστικά από αυτή σας τη δραστηριότητα ή θα αποτελεί πρόσθετο εισόδημα;

> Είστε ικανοποιημένος με την ιδέα ότι μπορεί να λειτουργείτε τη συγκεκριμένη επιχείρηση για τα επόμενα 10 χρόνια;

> Θέλετε να αποκτήσετε κι άλλα καταστήματα ή μόνο ένα;

ΟΙ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΑΣ

>        Ποιά είναι η ζήτηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρει η συγκεκριμένη αλυσίδα στην «κοινωνία» που σας ενδιαφέρει;

>        Η ζήτηση αυτή είναι εποχιακή;

>        Υπάρχουν ευοίωνες προοπτικές για συνεχή ζήτηση και στο μέλλον;

>        Ποιές είναι οι τάσεις του κλάδου που θα δραστηριοποιηθείτε και ποιά τεκμηρίωση σας παρέχει η μητρική εταιρεία;

Ο ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

>        Ποια είναι τα επίπεδα ανταγωνισμού στην αγορά γενικότερα, αλλά και στην περιοχή που σας ενδιαφέρει;

>        Πόσα άλλα καταστήματα της ίδιας αλυσίδας υπάρχουν στην περιοχή αυτή ή πόσο κοντά είναι τα αντίστοιχα;

>        Υπάρχουν επιχειρήσεις του ίδιου αντικειμένου στην περιοχή σας; Αν ναι ποιας ποιότητας είναι αυτές; Είναι καλά οργανωμένες; Είναι επώνυμες; Παρέχουν τις ίδιες υπηρεσίες ή τα ίδια προϊόντα στις ίδιες ή σε χαμηλότερες τιμές;

ΠΟΣΟ ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΟΣ ΕΙΝΑΙ FRANCHISOR

>        Θα μπορείτε να διατηρήσετε και να λειτουργείτε το κατάστημά σας ακόμη και αν ο franchisor αποτύχει;

>        Θα χρειαστείτε οπωσδήποτε τη συνεχή υποστήριξη, τη διαφήμιση και την εκπαίδευση του franchisor σας, ή μπορείτε να λειτουργήσετε και αυτοβούλως σε περίπτωση αποτυχίας;

>        Θα επιλέξετε τους ίδιους προμηθευτές ή θα συνεργάζεστε με δικούς σας;

ΤΟ ΠΡΟΣΦΕΡΕΙ Ο FRANCHISOR

> Ποιά είναι η αναγνωρισιμότητα του ονόματος της αλυσίδας;

> Ποιά η χρονική διάρκεια που λειτουργεί η αλυσίδα;

> Ποιά η φήμη που έχει η αλυσίδα για την ποιότητα των προϊόντων και των υπηρεσιών που παρέχονται;

> Ποιά η παρεχόμενη εκπαίδευση και η υποστήριξη από τη μητρική εταιρεία;

ΤΙ ΖΗΤΑ Ο FRANCHISOR

> Ποιό είναι το ύψος της επένδυσης και πώς αναλύεται αυτό με ακρίβεια;

> Ποιές είναι οι άλλες δαπάνες που θα χρειαστεί να κάνετε;

> Ποια και πόσα είναι τα royalties που θα υποχρεούστε να πληρώνετε;

> Τι ελέγχους θέτει ο franchisor;

> Φανταστήκατε ποτέ τον εαυτό σας να δραστηριοποιείται σ’ αυτό τον κλάδο;

ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο FRANCHISOR

> Ποιά είναι η εμπειρία του franchisor;

> Ποιό είναι το επιχειρηματικό υπόβαθρο του επικεφαλή και ποιά η εμπειρία των στελεχών του;

> Ποιές είναι οι υλικοτεχνικές και ανθρώπινες υποδομές της μητρικής εταιρείας;

> Πόσα καταστήματα περιλαμβάνονται στο δίκτυο; Που βρίσκονται αυτά; Πόσα έχουν διακόψει τη λειτουργία τους;

> Ποιά τα δεδομένα της ανάπτυξης της αλυσίδας μέχρι σήμερα και ποιες οι προοπτικές για το μέλλον;

ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΟΥ franchisor

>        Η μητρική εταιρεία σας «εμπνέει»;

>        Ο επιχειρηματίας έχει όραμα και δέσμευση;

>        Η αλυσίδα εξελίσσεται και παραμένει «εντός» της φιλοσοφίας και των τάσεων της αγοράς;

>        Το concept έχει ουσία, καλύπτει ανάγκες του καταναλωτή, παρέχει αξία;

Η ΤΕΛΙΚΗ ΑΠΟΦΑΣΗ

> Μπορείτε να σκεφτείτε τον εαυτό σας να λειτουργεί τη συγκεκριμένη επιχείρηση για την επόμενη δεκαετία;

> Έχετε τις κατάλληλες ικανότητες και το σχετικό υπόβαθρο;

> Ποιές άλλες προτάσεις franchise υπάρχουν; Τι διαφορετικό προσφέρουν;

> Έχετε διάθεση και όρεξη για εργασία;

> Είστε φιλόδοξος;

> Σας ενθουσιάζει η ιδέα να ξεκινήσετε το κατάστημα της συγκεκριμένης αλυσίδας;

Καθώς δεν είναι δυνατόν να γνωρίζετε όλα τα ανωτέρω και όλα όσα συμβαίνουν καθημερινά στον χώρο του franchise, καλό θα ήταν να εμπιστευτείτε έναν εξειδικευμένο Σύμβουλο. Στο πρόσωπό του θα βρείτε τον συνεργάτη, που θα σας εξηγήσει με κάθε λεπτομέρεια και θα σας οδηγήσει με ασφάλεια στον τελικό σας στόχο, που είναι η δική σας επιχείρηση, η οποία ταιριάζει στα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά και στις προτιμήσεις σας, σέβεται τις ανάγκες σας και τις δυνατότητές σας και εκπληρώνει τις προσδοκίες σας. O σύμβουλος διερευνά τα ενδιαφέροντά σας, αφού το franchise που θα επιλέξετε, θα πρέπει πάνω απ΄ όλα να σας ενδιαφέρει και να σας ταιριάζει.