Παρουσιάζουμε 7 Μοτίβα και καταρρίπτουμε 6 Μύθους (7Μ6Μ)
Έχοντας μιλήσει με χιλιάδες (!) ανθρώπους που σκέφτονται να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση μέσω franchise, έχουμε δομήσει επτά χαρακτηριστικά προφίλ δυνητικών franchisees, με βάση κοινωνιολογικά, ψυχογραφικά και επιχειρηματικά κριτήρια. Όλοι, δε, διακατέχονται λίγο πολύ από τους ίδιους φόβους και αντιλήψεις, που ενίοτε τους εμποδίζουν να αναγνωρίσουν την απλά αλήθεια, ότι το franchising είναι σήμερα μία από τις πιο προσβάσιμες και υποστηριζόμενες διαδρομές για να ξεκινήσεις δική σου δουλειά.
Ας παρουσιάσουμε τα βασικά μοτίβα συμπεριφοράς, ως βάση για τη διαμόρφωση του franchise recruitment funnel και των onboarding procedures των νέων franchisees:
1. Ο Ασφαλής Αναζητητής (The Security Seeker)
Κίνητρο: Να απελευθερωθεί από τη μισθωτή εργασία του, χωρίς να ρισκάρει υπερβολικά.
Ιστορικό: Συνήθως πρώην υπάλληλος σε τράπεζα, πολυεθνική ή δημόσιο.
Συμπεριφορά: Αναζητά σταθερότητα με αυτονομία. Προτιμά μοντέλα με χαμηλό ρίσκο, προφανές business plan και σταθερά έσοδα.
Ανασφάλεια: Ο φόβος να χάσει την «ασφάλεια» που του προσέφερε η προηγούμενη δουλειά του.
2. Ο Πραγματιστής Επενδυτής (The Pragmatic Capitalist)
Κίνητρο: Απόδοση κεφαλαίου, παθητικό εισόδημα.
Ιστορικό: Επιχειρηματίας, συνήθως με περισσότερα της μίας εισοδήματα.
Συμπεριφορά: Σκέφτεται με όρους ROI, EBITDA και exit strategy. Συγκρίνει μοντέλα, αριθμούς, υποδομές και υποστήριξη.
Ανασφάλεια: Να εμπλακεί σε μια αλυσίδα χωρίς διαφάνεια ή χωρίς σαφή οικονομικά μεγέθη.
3. Ο Αναγεννημένος Επαγγελματίας (The Career Shifter)
Κίνητρο: Αλλαγή καριέρας, αναζήτηση νέας ταυτότητας μετά από burnout ή επαγγελματική απογοήτευση.
Ιστορικό: Συχνά 35–55 ετών, μεσαία ή ανώτερη θέση, πλήρης αποσύνδεση από το αντικείμενο εργασίας του.
Συμπεριφορά: Διψά για κάτι πιο «αληθινό», πιο δικό του. Εστιάζει στην έννοια της αυτοπραγμάτωσης.
Ανασφάλεια: Μήπως «δεν κάνει» για επιχειρηματίας.
4. Ο Τοπικός Παίκτης (The Local Patriot)
Κίνητρο: Να χτίσει κάτι στον τόπο του, με κοινωνικό και επιχειρηματικό αντίκτυπο.
Ιστορικό: Συνήθως με επιστροφή από το εξωτερικό ή αποδοχή μιας νέας καθημερινότητας στην επαρχία.
Συμπεριφορά: Ψάχνει μοντέλα που «ταιριάζουν στην περιοχή του». Προτιμά χαμηλό κόστος εκκίνησης, προσαρμοστικότητα, δυνατότητα προσωπικής πινελιάς.
Ανασφάλεια: Αν θα δουλέψει κάτι «αστικό» ή πολυεθνικό σε μικρή κοινωνία.
5. Ο Digital Νομάς με Επιχειρηματικές Ανησυχίες (The Hybrid Free Spirit)
Κίνητρο: Να συνδυάσει την ελευθερία με επιχειρηματικότητα.
Ιστορικό: Digital freelancer, νέος επαγγελματίας ή ζευγάρι που δουλεύει remote.
Συμπεριφορά: Θέλει business χωρίς φυσική έδρα. Δεν πιστεύει στην "παλιά σχολή" του επιχειρείν.
Ανασφάλεια: Μήπως περιοριστεί από τη δομή ενός franchise.
6. Ο Οικογενειακός Σχεδιαστής (The Family Builder)
Κίνητρο: Να δημιουργήσει οικογενειακή επιχείρηση με βάση και προοπτική για τα παιδιά του.
Ιστορικό: Συχνά ζευγάρια 40+ που θέλουν να φτιάξουν κάτι «μαζί».
Συμπεριφορά: Εστιάζει στην προοπτική και τη μεταβίβαση. Ψάχνει ένα σύστημα σταθερό, καθαρό, επαναλήψιμο.
Ανασφάλεια: Αν μπορεί όντως να βιοποριστεί και να μεγαλώσει μέσα από αυτό.
7. Ο "Σκαπανέας" (The Purposeful Pioneer)
Κίνητρο: Να χτίσει κάτι δικό του, αλλά να μην το ξεκινήσει από το μηδέν.
Ιστορικό: Νέοι έως 35, με καινοτόμο τρόπο σκέψης, business mindset, αλλά χωρίς κεφάλαιο για full start-up.
Συμπεριφορά: Βλέπει το franchise σαν “accelerator”, όχι σαν περιορισμό. Θέλει όμως χώρο για δημιουργία.
Ανασφάλεια: Μήπως δεν υπάρχει χώρος για προσωπική έκφραση.
Ας δούμε τι πραγματικά σημαίνει franchise το 2025 και να απομυθοποιήσουμε τις συνηθισμένες «ενστάσεις».
ΜΥΘΟΣ 1: απαιτείται υψηλό κεφάλαιο για να ξεκινήσεις
Αν κάποιος πιστεύει ότι το franchise είναι τα McDonald’s και τα Starbucks κάνει λάθος. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλά Low Cost franchises με επενδύσεις κάτω των 35,000 Ευρώ, με απλά operations, ελάχιστα λειτουργικά έξοδα και φουλ ταχύτητα εκκίνησης.
Για να ξεκινήσεις το δικό σου franchise, δεν χρειάζεται να πουλήσεις το αυτοκίνητο του πατέρα σου ή να βάλεις υποθήκη το σπίτι σου.
Πολλές, δε, αλυσίδες όπως ΑΒ ΒΑΣΙΛΟΠΟΥΛΟΣ, My market local, COFFEE BERRY και άλλες σε διευκολύνουν στην αρχική επένδυση, καλύπτοντας οι ίδιες ένα πολύ μεγάλο μέρος αυτής και στη συνέχεια το αποπληρώνεις σταδιακά βάση business plan.
ΜΥΘΟΣ 2: Πρέπει να έχεις πολύ προσωπικό
Αν δεν επιθυμείς να έχεις payroll και να τσακώνεσαι με υπαλλήλους σου, μην αγχώνεσαι. Υπάρχουν «μονοπρόσωπα» μοντέλα franchise και αρκετοί επιτυχημένοι franchisees δουλεύουν μόνοι τους.
Βεβαίως αυτό είναι αρκετά σπάνιο. Χρειάζεσαι υπαλλήλους, όχι πολλούς, αλλά τουλάχιστον πάνω από ένα στο 95% των συστημάτων franchise και περισσότερους από 20 στο 5%.
ΜΥΘΟΣ 3: Franchise σημαίνει τεράστια λειτουργικά
Ενοίκια, ενέργεια, εμπορεύματα, υπάλληλοι… ο απόλυτος εφιάλτης του μικρού επιχειρηματία.
Πάρα πολλά σημερινά franchises είναι έτσι σχεδιασμένα ώστε να εξυπηρετούν λιτές δομές. Γι αυτό το λόγο, άλλωστε, επινοήσαμε και τον όρο «Μικρή Εστίαση», μικροί χώροι, δηλ. μικρά ενοίκια, χαμηλή ενέργεια, λίγοι υπάλληλοι, φουλ αυτο-απασχόληση.
Μη ξεχνάς ότι το fashion industry και όχι μόνο σου δίνει το εμπόρευμα παρακαταθήκη.
ΜΥΘΟΣ 4: Θα δουλεύεις 9 με 5 και πάλι
Αν θες να ξεφύγεις από την κατάσταση “δουλεύω για άλλους”, θα πρέπει να ξεχάσεις το ρολόι σου.
Όλα τα franchise σου δίνουν ευελιξία. Αν είσαι γονιός, ή αν απλά θες να δουλεύεις νωρίς το πρωί ή μόνο το βράδυ, κανένα πρόβλημα. Εσύ ορίζεις το πρόγραμμα. Θα χρειασθείς όμως ένα δικό σου άνθρωπο τις άλλες ώρες. Αξιόπιστο και ικανό.
ΜΥΘΟΣ 5: Θα είσαι μόνος σου
«Σου δίνουμε το brand, σου δίνουμε το manual, άντε και καλή τύχη». Δεν ισχύει πια.
Οι μητρικές εταιρείες franchise προσφέρουν εκπαίδευση πρόσωπο με πρόσωπο, mentoring, online υποστήριξη, ακόμα και 24/7 τηλεφωνική βοήθεια. Δεν είσαι ποτέ μόνος.
Μπαίνεις σε μια κοινότητα που επενδύει στην επιτυχία σου, γιατί αν πας καλά εσύ, πάει καλά κι εκείνη.
ΜΥΘΟΣ 6: Πρέπει να ξέρεις ήδη τη δουλειά
Δεν έχεις ιδέα από καφέδες, burgers ή φροντιστήρια; Δεν πειράζει.
98% των franchisees δεν είχαν καμία σχέση με το business που επέλεξαν. Και όμως, πολλοί έχουν χτίσει επιτυχημένες επιχειρήσεις, επειδή το franchise σου δίνει όλα τα εργαλεία για να πετύχεις.
Τα franchise προσφέρει training από την πρώτη μέρα, business model που λειτουργεί, πλάνο επιτυχίας βήμα-βήμα. Είναι σαν να σου δίνουν το manual του success και να σου λένε “πάτα play”.
Θα χρειαστεί φυσικά η έντονη προσωπική ενασχόλησή σου, και θα μάθεις πολλά καινούρια πράγματα.
Αλλά αν έχεις θέληση και σοβαρή υποστήριξη, η επιτυχία έρχεται πολύ πιο γρήγορα απ’ όσο φαντάζεσαι.
Το franchise δεν είναι μόνο για όσους έχουν κεφάλαιο, ούτε για όσους έχουν MBA. Είναι για όσους έχουν τη σπίθα να φτιάξουν κάτι δικό τους, με χαμηλό ρίσκο και αληθινή υποστήριξη.
Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας.
Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας.
Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια.
Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει;
Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς;
Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς;
Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες;
Πώς να τσεκάρετε τον franchisor;
Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise;
Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης;
Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει;
Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising.
Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία!
Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση.
