Δρ. Σωτήρης Γιαννακάκης: Καταρρέουν οι μύθοι περί «κακών μονοπωλίων» στο Franchise
Ο διακεκριμένος νομικός σύμβουλος και ειδικός σε θέματα franchising, Δρ. Σωτήρης Γιαννακάκης, αναλύει τα πραγματικά δεδομένα της αγοράς, αποδομεί τα στερεότυπα περί κρατικού παρεμβατισμού και φωτίζει τα κρίσιμα σημεία προσοχής για νέους επενδυτές και επιχειρηματίες.
Οι μύθοι περί «κακών μονοπωλίων» και «ανυπεράσπιστων franchisees» καταρρέουν όταν εξετάσουμε την πραγματικότητα της αγοράς. Σε πρόσφατη ανάλυσή του, ο Δρ. Σωτήρης Γιαννακάκης, Νομικός Σύμβουλος του Συνδέσμου franchise της Ελλάδος και μέλος της Νομικής Επιτροπής της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Franchise, τονίζει ότι η υψηλή αποδοτικότητα των μεγάλων δικτύων πηγάζει από τις οικονομίες κλίμακας και όχι από αθέμιτες πρακτικές. Ο δικαιοδόχος παραμένει ένας ανεξάρτητος επιχειρηματίας που αναλαμβάνει ενσυνείδητα το εγγενές ρίσκο του επιχειρείν.
Αντί για αναποτελεσματικές κρατικές παρεμβάσεις στις τιμές –οι οποίες απλώς προστατεύουν τις λιγότερο αποδοτικές δομές σε βάρος του καταναλωτή– η θωράκιση του θεσμού απαιτεί ουσιαστική διαφάνεια, αυστηρό έλεγχο δέουσας επιμέλειας, αποφυγή «ανύπαρκτων» δικαιοπαρόχων χωρίς αποδεδειγμένη πιλοτική λειτουργία, εξειδικευμένη καθοδήγηση και, πάνω απ' όλα, τη θέσπιση ενός επιτέλους σαφούς νομοθετικού πλαισίου.
Τα Κυριότερα Σημεία της Ανάλυσης
Οικονομικοί μύθοι γύρω από το κόστος και τον ανταγωνισμό: Η τιμολόγηση στις σύγχρονες αλυσίδες μαζικής εστίασης και οργανωμένου λιανεμπορίου δεν ακολουθεί τη λογική του συνοικιακού καταστήματος. Οι κεντρικές συμφωνίες προμήθειας και ο τεράστιος όγκος μονάδων επιτυγχάνουν πολλαπλάσια χαμηλό κόστος (οικονομίες κλίμακας), το οποίο δεν συνιστά «πώληση κάτω από το κόστος», αλλά ανώτερη δομική αποτελεσματικότητα.
Το νομικό πλαίσιο των τιμών: Υπενθυμίζεται ότι το price fixing (ο εκ των υστέρων καταναγκαστικός καθορισμός τιμών λιανικής από τον δικαιοπάροχο) απαγορεύεται ρητά από την εθνική και κοινοτική νομοθεσία. Η τελική διαμόρφωση των τιμών παραμένει ευθύνη του κάθε δικαιοδόχου.
Η πραγματική θέση του Franchisee: Ο δικαιοδόχος δεν είναι θύμα εξαπάτησης, αλλά ανεξάρτητος επιχειρηματίας που επενδύει σε ένα έτοιμο concept. Η επιχειρηματική συνεργασία εμπεριέχει ρίσκο, το οποίο δεν μπορεί να αποτελεί άλλοθι για ζήτηση κρατικής προστασίας από τον θεμιτό ανταγωνισμό.
Ψηφιακές προκλήσεις και VBER: Ιδιαίτερη προσοχή απαιτείται στις ρήτρες περιορισμού του διαδικτύου και των e-shops, οι οποίες οφείλονται να εναρμονίζονται πλήρως με τον Κανονισμό Απαλλαγής της Ε.Ε. για τις Κάθετες Συμφωνίες (VBER 2022/720), αποφεύγοντας καθολικές απαγορεύσεις. Αντίστοιχα, η χρήση αλγορίθμων και τεχνητής νοημοσύνης από τη μητρική εταιρεία πρέπει να διέπεται από απόλυτη διαφάνεια.
5 Κρίσιμα Σημεία Προσοχής για Νέους Επενδυτές
Επαγγελματική καθοδήγηση: Απαραίτητη η συνδρομή εξειδικευμένου νομικού και συμβούλου franchise πριν από την υπογραφή οποιασδήποτε δέσμευσης.
Επικοινωνία με ενεργούς δικαιοδόχους: Ο έλεγχος της αξιοπιστίας του δικτύου μέσω επαφής με υφιστάμενους συνεργάτες αποτελεί βασικό εχέγγυο.
Αποφυγή «ανύπαρκτων» δικαιοπαρόχων: Αποκλείονται επιχειρήσεις που επιχειρούν να πουλήσουν franchise χωρίς να διαθέτουν τουλάχιστον ένα φυσικό κατάστημα σε επιτυχημένη πιλοτική λειτουργία για τουλάχιστον ένα έτος.
Αμοιβαία συνέπεια: Προσοχή τόσο απέναντι στην παραπληροφόρηση για την απόδοση/αρχική επένδυση όσο και στην αποφυγή κακόπιστων δικαιοδόχων που επιχειρούν να αποφύγουν τα royalties αφότου εκπαιδευτούν.
Θεσμικό κενό: Ελλείψει κρατικής νομοθεσίας (ζήτημα που τίθεται δημόσια από το 1999), η εγγραφή στον Σύνδεσμο Franchise Ελλάδος λειτουργεί ως ο βασικός πυλώνας πιστοποίησης και αξιοπιστίας.
Διαβάστε τη πλήρη ανάλυση ΕΔΩ
Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας.
Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας.
Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια.
Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει;
Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς;
Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς;
Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες;
Πώς να τσεκάρετε τον franchisor;
Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise;
Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης;
Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει;
Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising.
Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία!
Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση.
