Ο Σύμβουλος Marketing Θέμης Σαρανταένας βραβεύθηκε ως BEST MARKETING CONSULTANT
Συζητάμε με τον Σύμβουλο Marketing Θέμη Σαρανταένα, με αφορμή τη βράβευσή του ως BEST MARKETING CONSULTANT και μας μιλά για το franchise και τα νέα δεδομένα της αγοράς και μας αποκαλύπτει τι αναζητούν οι σοβαρές εταιρείες.
Πώς αντιμετωπίζετε τις προκλήσεις του τρέχοντος οικονομικού περιβάλλοντος και τα νέα δεδομένα της αγοράς;
Θα είμαι ειλικρινής: το μεγαλύτερο πρόβλημα σήμερα δεν είναι η οικονομία — είναι η σύγχυση. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν αποτυγχάνουν επειδή δεν έχουν budget. Αποτυγχάνουν επειδή κάνουν πάρα πολλά, χωρίς ξεκάθαρη στρατηγική. Η δική μου προσέγγιση στους πελάτες μου είναι: λιγότερες ενέργειες, περισσότερη σκέψη, μεγαλύτερη ακρίβεια. Δουλεύουμε πάντα πάνω σε πραγματικά δεδομένα, όχι σε υποθέσεις. Το marketing πρέπει να αντιμετωπίζεται ως επιχειρηματική λειτουργία — όχι ως “δημιουργικό τμήμα”. Αυτό, σε περιόδους πίεσης, κάνει όλη τη διαφορά.
Τι αναζητούν σήμερα οι εταιρείες;
Οι εταιρείες λένε ότι θέλουν πωλήσεις. Στην πραγματικότητα, αυτό που ζητούν είναι σιγουριά. Σιγουριά ότι: δεν σπαταλούν πόρους, δεν τρέχουν πίσω από κάθε νέα τάση, και ότι οι αποφάσεις τους έχουν λογική αλληλουχία.
Σήμερα, οι σοβαρές επιχειρήσεις αναζητούν: καθαρή στρατηγική, ξεκάθαρες προτεραιότητες, και συνεργάτες που τολμούν να τους πουν και “όχι”.
Όχι άλλους “yes men”.
Πώς καλύπτετε τις απαιτήσεις των πελατών σας;
Με έναν κανόνα που δεν είναι πάντα δημοφιλής: δεν ξεκινάω πότε από το marketing. Ξεκινάω από την απόφαση. Πριν μιλήσουμε για καμπάνιες, μιλάμε για: επιχειρηματικό μοντέλο, ρόλους & προσδοκίες/στόχους.
Παρέχω στρατηγική, όχι έτοιμες συνταγές. Και συνεργάζομαι με τους πελάτες μου σε επίπεδο σκέψης, όχι απλώς υλοποίησης. Γι’ αυτό και οι συνεργασίες μου είναι μακροχρόνιες.
Ποιά είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας;
Αρχικά, δεν προσπαθώ να είμαι “αρεστός”. Προσπαθώ να είμαι χρήσιμος. Τα βασικά μου πλεονεκτήματα είναι: βαθιά κατανόηση του επιχειρηματικού ρίσκου, σύνδεση marketing με οικονομική και οργανωτική πραγματικότητα, και η ικανότητα να απλοποιώ πολύπλοκες αποφάσεις. Δεν πουλάω hype. Προσφέρω καθαρή σκέψη — και αυτό δεν είναι τόσο συνηθισμένο.
Ποιά είναι η στρατηγική και τα πλάνα ανάπτυξής σας για το 2026;
Το 2026 δεν με ενδιαφέρει η “μεγέθυνση”. Με ενδιαφέρει η εστίαση. Αυτό μεταφράζεται σε: λιγότερους πελάτες, με μεγαλύτερο βάθος συνεργασίας, πιο ώριμα στρατηγικά projects, και ανάπτυξη εργαλείων που βοηθούν τις επιχειρήσεις να παίρνουν καλύτερες αποφάσεις, όχι απλώς περισσότερες. Η ανάπτυξη, για μένα, δεν είναι αριθμός. Είναι ποιότητα.
Πώς αξιολογείτε την δυναμική και τις προοπτικές ανάπτυξης του franchise;
Το franchise δεν είναι λύση ανάγκης. Είναι λύση πειθαρχίας. Όταν λειτουργεί σωστά, προσφέρει δομημένο επιχειρηματικό πλαίσιο & ταχύτητα εκκίνησης. Η αγορά ωριμάζει και ξεχωρίζει πλέον το σοβαρό franchise από το “εύκολο όνειρο”. Και αυτό είναι θετικό. Οι επόμενες χρονιές θα ανήκουν σε όσα μοντέλα έχουν ουσία, όχι απλώς Brand.
Τι έχετε να δηλώσετε αναφορικά με την διάκρισή σας στα ΒΡΑΒΕΙΑ FRANCHISE 2026, σχετικά με τις επιδόσεις της εταιρείας σας το 2025;
Το βραβείο δεν το βλέπω ως επιβεβαίωση. Το βλέπω ως υπενθύμιση ευθύνης. Είναι αναγνώριση μιας διαδρομής όπου το marketing δεν παρουσιάστηκε ως μαγεία, αλλά ως σοβαρή επιχειρηματική δουλειά. Το 2025 ήταν χρονιά απαιτητική — και ακριβώς γι’ αυτό η διάκριση έχει αξία. Γιατί ήρθε μέσα σε συνθήκες πίεσης, όχι ευκολίας. Και αυτό, για μένα, λέει περισσότερα από οποιονδήποτε τίτλο.
Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας.
Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας.
Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια.
Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει;
Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς;
Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς;
Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες;
Πώς να τσεκάρετε τον franchisor;
Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise;
Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης;
Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει;
Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising.
Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία!
Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση.
