Διαπραγματεύσεις στην επιχειρηματική επιτυχία - Talk Radio 989
To Σάββατο 12/10/2024 ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας με καλεσμένο του στο studio του Talk Radio 989 by Alpha τον Ανώτατο Αξιωματικό της Ελληνικής Αστυνομίας ε.α. & Διαπραγματευτή Ανδρέα Κωνσταντακόπουλο συζήτησαν για τις διαπραγματεύσεις με μια εντελώς διαφορετική ματιά. Τεχνικές που προέρχονται όχι μόνο από τον επιχειρηματικό κόσμο, αλλά και από την αστυνομία και τη διαχείριση κρίσεων, με αρχές και τακτικές που χρησιμοποιούνται σε διαπραγματεύσεις υψηλού κινδύνου – όπως καταστάσεις ομηρίας ή κρίσεων – και μπορούν να εφαρμοστούν αποτελεσματικά και άμεσα σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις.
Στην εκπομπή εξετάστηκαν οι βασικές αρχές που διέπουν τις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις στον χώρο των επιχειρήσεων και πώς αυτές συγκρίνονται με τις τακτικές που εφαρμόζονται σε κρίσιμες καταστάσεις. Έμφαση δόθηκε στην προετοιμασία ενός διαπραγματευτή, η οποία μπορεί να καθορίσει την έκβαση μιας διαπραγμάτευσης, καθώς και στον ρόλο της ψυχολογίας των αντισυμβαλλόμενων σε αυτή τη διαδικασία. Επίσης, αναλύθηκαν στρατηγικές για την επίτευξη αμοιβαία επωφελών αποτελεσμάτων σε περιπτώσεις σύγκρουσης συμφερόντων, χωρίς να δημιουργείται αρνητική δυναμική στη συνεργασία.
Εξετάστηκε η τακτική “καλής και κακής πρόθεσης” που μπορεί να συναντήσει ένας επιχειρηματίας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, καθώς και τρόποι αναγνώρισης και αντιμετώπισής της. Επιπλέον, συζητήθηκε ο ρόλος της ενσυναίσθησης και της συναισθηματικής νοημοσύνης στη διαπραγματευτική διαδικασία, και πώς αυτές οι ικανότητες μπορούν να ενισχύσουν τη θέση του διαπραγματευτή.
Αναφέρθηκαν τεχνικές για την αποφυγή του αδιεξόδου στις διαπραγματεύσεις, καθώς και οι διαφορές στις τακτικές διαπραγμάτευσης μεταξύ μικρομεσαίων επιχειρήσεων και πολυεθνικών. Τονίστηκε επίσης ο ρόλος της διαφάνειας στη διαπραγμάτευση, και πότε η απόκρυψη πληροφοριών μπορεί να αποδειχθεί επιβλαβής ή, αντίθετα, αποδοτική. Τέλος, έγινε ανάλυση του τρόπου διαχείρισης διαπραγματεύσεων με αντισυμβαλλόμενους που έχουν σαφή πλεονεκτήματα, καθώς και της σημασίας της γλώσσας του σώματος και του κατάλληλου χρονισμού στις διαπραγματεύσεις.
Κάθε εβδομάδα, ο Θέμης Σαρανταένας, με τη συμμετοχή καταξιωμένων καλεσμένων από την αγορά, θα αποκαλύπτει τεχνικές και βέλτιστες πρακτικές που οι επιχειρηματίες μπορούν να εφαρμόσουν άμεσα. Με απλή και προσιτή γλώσσα, θα παρέχονται ρεαλιστικά παραδείγματα και πρακτικές συμβουλές. Στόχος της εκπομπής είναι να γίνει ένας πολύτιμος σύμμαχος για τους επιχειρηματίες, βοηθώντας τους να εξελίξουν τις επιχειρήσεις τους και να ανταπεξέλθουν με επιτυχία στον σύγχρονο ανταγωνισμό.
Επιμελείται και παρουσιάζει ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας.
Η εκπομπή μεταδίδεται ζωντανά κάθε Σάββατο 18.00-19.00 από το Talk Radio 98,9FM by Alpha.
Τη συγκεκριμένη εκπομπή (Νο 5) «Διαπραγματεύσεις στην επιχειρηματική επιτυχία: Τέχνη & Στρατηγική» μπορείτε να την ακούσετε εδώ: https://marketingconsultant.gr/diapragmatefseis-stin-epicheirimatiki-epitychia-techni-stratigiki-talk-radio-989/
Σας ενημερώνουμε αντικειμενικά και με απόλυτη ειλικρίνεια, καθώς διαθέτουμε ένα ευρύ portfolio επιλογών, ικανό να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας.
Προτείνουμε τα concepts που αξιοποιούν τις δυνατότητές σας και καλύπτουν τις προσδοκίες σας.
Εκπροσωπούμε τα πλέον δυναμικά brands για τα οποία σας ενημερώνουμε με κάθε λεπτομέρεια.
Ποιές είναι οι προοπτικές του κλάδου που σας ενδιαφέρει;
Ποιό concept είναι κατάλληλο για εσάς;
Ποιές είναι οι ευκαιρίες της αγοράς;
Ποιές είναι οι μεγάλες παγίδες;
Πώς να τσεκάρετε τον franchisor;
Τι να προσέξετε στην σύμβαση franchise;
Ποιά είναι τα κρυφά κόστη της επένδυσης;
Πώς να αξιολογείσετε τα καταστήματα που έχετε βρει;
Αξιοποιείστε την εμπειρία και την γνώση δεκαετιών της εταιρείας μας, καθώς διαδραματίζουμε θεσμικό, πρωταγωνιστικό και ηγετικό ρόλο στο franchising.
Ξεκινήστε το επιχειρηματικό μέλλον σας με εμάς και διασφαλίστε την επιτυχία!
Οι δυνητικοί δικαιοδόχοι - επιχειρηματίες οφείλουν να πραγματοποιούν τις δικές τους ανεξάρτητες έρευνες αγοράς και μελέτες σκοπιμότητας πριν λάβουν την τελική τους απόφαση.
